Incoterms 简介

国际贸易术语的起源

不同国家的贸易商之间的贸易惯例和法律解释的差异需要一套共同的规则。这些规则需要对所有参与者都很容易，以防止误解、纠纷和诉讼。

Incoterms 于 1921 年由 ICC 首次构想，并于 1936 年创建了第一个 Incoterms 规则。它们于 1936 年被正式指定为 Incoterms。从那时起，Incoterms 已演变成一个编纂的全球合同标准。当国际贸易事件需要关注时，它们会定期更新。1953 年、1967 年、1976 年、1980 年、2000 年、2010 年和 2020 年进行了修改和补充。

谁决定 Incoterms 规则？

负责制定国际标准并非易事。这些国际贸易条款由来自世界各地的私营部门专家组成的 13 个国际商会委员会决定。这些人擅长从直接关注的领域到国际业务的各个领域。

国际贸易术语解释通则如何修订？

由联合主席 Christoph Martin Radtke 和 David Lowe 领导的 Incoterms 2020 起草小组负责修订 Incoterms 规则。根据国际商会的说法，“该小组由来自不同国家的专家组成，这些专家多年来对国际商法和国际商会做出了杰出贡献。”

以下是修订 Incoterms 规则所遵循的过程：

起草小组进行修订后，修订后的草案通过国际商会国家委员会在国际上广泛传播，并将由此产生的意见和建议反馈给起草小组。最终草案在获得国际商会商法和实践委员会批准后，将提交国际商会执行委员会通过。

这种广泛的国际磋商旨在确保官方 ICC 产品具有权威性，代表世界商业界的真正共识。

Incoterms 2020 规则

条款的最新修订版 Incoterms 2020 于 2020 年 1 月 1 日生效，由 11 个 Incoterms 组成。

最新版本的更改包括以下内容：

与 Incoterms 2010 相比最明显的变化是将术语在码头交货 (DAT) 重命名为在卸货地点交货 (DPU)。与 2010 年规则相比，最显着的变化与免费承运人 (FCA) 一词有关。根据这一条款，买方现在可以指示其承运人向卖方签发附有船上批注的提单，以便他们满足信用证的条款。

根据修订后的 CIP 条款，卖方现在负责购买更高水平的保险——至少为协会货物条款 A 条款中详述的货物价值的 110%。CIF的保险要求没有改变。Incoterms 2020 规则承认可以使用自己的运输工具交付货物的卖家。现在的条款明确规定，卖方可以签订运输合同或简单地安排必要的运输。

Incoterms 2020 规则现在明确规定了进出口安全要求，并确定买方或卖方是否有责任满足这些要求。

Incoterms 2020 定义

由于每个不同的 Incoterms 都在运输过程中的不同点确定了买卖双方在交易中的责任，因此某些 Incoterms 对于某些运输方式的效果更好。下面根据运输方式对 11 个 Incoterms 中的每一个进行了总结。有关每个条款的更完整责任列表，您应该获得 ICC 的Incoterms 2020书籍的副本。

EXW（出厂）

卖方通过在双方约定的日期或约定的时间范围内让买方在其场所或其他指定地点（即工厂、仓库等）提取货物来履行其义务。卖方需要向买方提供当时提货所需的信息。对于 Ex Works，买方承担从在卖方所在地或其他指定地点向买方提供货物之日起直至产品交付到其所在地为止的所有风险和费用。卖方没有义务装载货物或清关出口。

虽然 Ex Works 是唯一将出口清关作为买方责任的 Incoterm，但请记住，根据美国出口管理条例和对外贸易条例，卖方不会逃避出口合规责任。即使在 Ex Works 下，卖方也需要向买方的货运代理或其他已被授权通过 AESDirect 提交电子出口信息的指定方提供有关交易的某些数据元素。

有关这些要求的更多信息，请阅读文章谁负责提交电子出口信息？

FCA（免费承运人）

卖方有责任在自己的场所或指定地点提供货物。在任何一种情况下，卖方都负责在买方的运输途中装载货物，并负责将货物运送到港口和出口清关，包括安全要求。一旦货物装上买方的运输工具，风险就会转移。

该术语在 Incoterms 2020 规则中变化最大。以前，当卖方负责将货物装在卡车或买方租用的其他交通工具上，而不是直接装在国际承运人上时，这个术语就会出现问题。如果买卖双方已约定使用信用证作为此项交易的付款方式，银行通常会要求卖方在收到货款前出示带有已装船批注的提单。

国际承运人通常不会向没有直接向其出示货物的卖方提供此类提单。根据新的 Incoterms 2020 规则，FCA 允许双方在销售合同中约定，买方应指示其承运人向卖方签发附有船上批注的提单。

CPT（运费付至）

卖方将货物清关出口，并在指定的装运地交付给承运人或卖方指定的其他人。卖方负责将货物运送到指定的外国目的地所产生的国际运输费用。另一方面，一旦货物交付给国际承运人，风险转移就会从卖方转移到买方。这意味着买方承担将货物装上承运人和货物国际运输过程中的风险。

CIP（运费和保险费付至）

卖方清关出口货物，并在指定的装运地点将货物交付给承运人或卖方指定的其他人，此时风险转移给买方。卖方负责向指定地点交付货物和购买保险的相关运输费用。

根据 Incoterms 2020 的 CIP 规则，卖方必须购买的保险金额有所增加。卖方必须购买比旧的 Incoterms 2010 CIP 规则更广泛的保险范围。它必须至少是协会货物条款 A 条款中详述的货物价值和运输费用的 110%。

DAP（现场交付）

卖方清关出口货物，并承担将货物运送到指定的外国目的地但未卸货的所有风险和费用。DAP 意味着买方负责与卸货和清关以将货物进口到指定的目的地国家/地区相关的所有成本和风险。本条款下的指定地点可以是港口、买方所在地或任何约定的指定地点。在这方面，行动党为双方提供了很大的灵活性。

DPU（空载地点交付）

由于买方和/或卖方可能希望在码头以外的地方交付货物，因此该 Incoterm 以前被命名为在码头交货 (DAT)，现已更名为卸货地点交货 (DPU)。该术语通常用于具有多个收货人的合并集装箱。

DPU 与 DAP 非常相似，只是卖方必须支付卸货费用。与 DAP 一样，卖方为出口清关货物并承担将货物运送到指定地点的所有风险和费用，该指定地点可以是外国目的地的港口或其他指定地点。买方自此承担所有费用和风险，包括在指定目的地国家清关进口货物。

DDP（完税后交货）

DDP Incoterms 2020 意味着卖方承担与将货物交付到指定目的地准备卸货和清关进口相关的所有风险和成本。

DDP 对卖家来说是一个有风险的术语，因为他们可能不完全了解进口国的进口清关程序或如何找到当地有能力的报关行。卖方还必须以外币进行交易，这意味着他们应对货币兑换及其相关风险负责。此外，并非所有国家都允许非居民进口商，这意味着卖方必须确定如何建立进口商记录。

由于卖方必须克服所有这些障碍，DDP 对进口商的价值也可能存在问题，因为他们必须依靠卖方才能成功应对这些挑战。

海运和内陆水路运输国际贸易术语

FAS（随船免费）

卖方在指定的装运港将货物放在船旁时为出口清关并交付货物。从此时起，买方承担货物的所有风险/成本。除了可能难以装载的货物外，这不是一个常用的术语。

FOB（船上免费）

卖方在指定的装运港装船时为出口清关并交付货物。从此刻起，买方承担货物的所有风险和成本。该术语也不常用，除非美国公司滥用该术语，因为他们将其与国内术语 FOB 混淆。

CFR（成本加运费）

卖方在装运港装船时为出口清关并交付货物。卖方承担到指定目的港的运费。自货物在装运港交付上船之日起，买方承担货物的所有风险。

这个术语听起来很像Incoterm CPT，但它只能用于海运和内河水路运输，货物装船后买方才承担风险。

CIF（成本、保险和运费）

卖方在装运港装船时为出口清关并交付货物。卖方承担到指定目的港的运费和保险费。卖方必须购买协会货物条款 C 条规定的最低保险水平。这一要求与 2010 年国际贸易术语解释通则没有变化。

买方负责与在指定目的港卸货和清关进口货物相关的所有费用。一旦货物在装运港装船，风险就会从卖方转移到买方。

指示 Incoterms 2020 规则用法

当买卖双方就他们希望用于交易的适当 Incoterms 2020 规则达成一致时，重要的是他们在销售合同、采购订单、形式和商业发票以及其他文件中包含所选条款。文件应说明所选的 Incoterms，后跟指定的港口、地点或地点，以及他们使用的 Incoterms 规则集。

这里有两个例子：

CIF，上海，基于 Incoterms 2020 规则。

DAP，No. 123, ABC Street, Importland，基于 Incoterms 2020 规则。

使用国际贸易术语进行国内销售

因为他们使用 Incoterms 进行国际销售，一些公司也开始使用 Incoterms 进行国内销售，而不是使用统一商业代码 (UCC) 条款。这是完全可以接受的，只要他们的合同确定他们使用的条款集。

Incoterms 2020 的重要性

您组织中在您的国际交易中发挥作用的每个人都应该熟悉这些条款。如果您是出口商，这包括您的国际销售人员。如果您是进口商，这意味着您的采购代理和买家。无论您是卖家还是买家，这也包括您的会计部门、物流运输部门、高级管理人员等。

当买卖双方同意使用特定的 Incoterm 时，双方均接受该特定 Incoterm 明确规定和定义的相应义务和责任。Incoterms 通过为买家和卖家提供一个参考贸易惯例的单一基地来降低法律复杂性的风险。

通过正确使用 Incoterms，您将能够更和谐地合作，更轻松地运输和交付您的货物并更快地获得付款。谁不想要呢？