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亚马逊卖家如何选品,备战年终促销?

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  • 发布时间:2023-08-10 18:43
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亚马逊官方独特的会员日Prime Day(7 月 15 日)已经结束一个月,2022年已经步入下半程,跨境人也正迎来今年最后一个也是最重要的一个季节——年终促销季,这个季度集合了西方众多的节日,对亚马逊卖家来说,这是冲击销量的绝佳机会,许多卖家已经开始选品,备货,打算大干一场。

俗话说的好,三分靠运营,七分靠选品,选对产品就成功了一半。我们开始去寻找有爆款潜质的产品,这样后期运营和推广也会轻松一些。我们针对下半年的节日有针对性的选品,才能给我们带来爆款效果,而西方下半年主要的节日就是:万圣节(10月31日)、感恩节(11月24日)、黑色星期五(11月25日)、网购星期一(11月28日)、平安夜(12月24 日)、圣诞节(12月25 日)这六个节日。

根据前两年的数据对比,在年终促销季,厨房类、宠物类、家居类、户外类、母婴类、美妆类都会有比较大的提升,我们针对不同的节日特点调整为我们的选品策略,分析不同国家用户的消费习惯,也是我们制定旺季选品策略的一个重要依据,这里给大家推荐几个选品网站。

宠物类:

PetMD(是一个专门发布宠物健康和宠物营养信息的网站)

网址:http://www.petmd.com/

PetEdge(宠物用品批发商及B2B宠物市场供应商)

网址:https://www.petedge.com/

家居类:

Pier1(家具和家居用品、礼品等的供应商)

网址:https://www.pier1.com/

Novica(全球工匠制作的富有特色的家居装饰品、珠宝首饰、礼品)

网址:https://www.novica.com/

户外类:

Rei(美国户外用品销售连锁品牌)

网址:https://www.rei.com/

backcountry(限时折扣网站,常有特别的惊喜物品)

网址:https://www.backcountry.com/

母婴类:

justkidsstore(专业于婴儿用品,种类繁多)

网址:http://www.justkidsstore.com/

Pottergbarnkids(提供了休闲家具和各种精美的纺织品,它精心设计美学,并熟练地从优秀的制作材料中精心为儿童设计各种产品)

网址:http://www.potterybarnkids.com

美妆类:

saksfifthavenue(大品牌打折,种类非常丰富,并且一些比较不常见的化妆品品牌也可以找到)

网址:https://www.saksfifthavenue.com

beauty(品牌比较全面,不定期会举办优惠活动)

网址:http://www.beauty.com/

选品本身就是一个非常细致的工作,在运营期间要不断评估自己的产品,不断寻找新的产品想法,选好产品后,旺季也要做好备货计划,优化好库存,避免出现断货的现象,而季节性产品也要做好滞销的把控。

除了备货,严格控制产品质量也是另一个关键,卖家在亚马逊平台上拓展业务的必要规则:一个靠产品,一个靠服务,在拥有足够优质产品的基础上,注重客户体验和良好的客户服务才能赢得客户的青睐,提升品牌影响力。

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