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亚马逊卖家怎么提升店铺转化率?

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  • 发布时间:2023-08-10 18:43
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在电商行业中,转化率是店铺运营的核心,转化率直接意味着流量最终转化成订单,并且与卖家的创收盈利挂钩。这就是为什么绝大多数卖家将转化率摆在重要的战略地位。转化率提高,必然能使营业额和利润增长,另一方面,转化率高的产品,亚马逊评估的权重以及分配的流量更高。那么,卖家怎么做才能有效提高亚马逊产品转化率?

一、利用活动促销

亚马逊的年终旺季是每个卖家最好的赚钱机会。由于旺季节假日接踵而至,消费者有强烈的购买欲望,彼时流量对效率的提升效果是平时好几倍。所以,把握好流量人口是旺季关键,而促销活动能让店铺保持良好的购物氛围,也是刺激用户产生下单欲望的好方法。

想提升转化率,可先针对店内产品近段时间的流量与销量进行分类。流量排名高且出单量多的产品,可将其与店铺类似产品采用搭配套餐的方式来带动购买。流量高但单量不多的产品,可直接降价促销,针对产品数据不同,采取不同的策略。

二、撰写一个好的标题

营销活动再给力,产品再好,也要通过平台与用户见面。所以,站在消费者的角度,一个好的关键词标题能让消费者清晰明了地找到所需产品。因此,正确使用关键词、撰写好的标题是关键。

1、精准词或与产品高度相关的词放标题靠前位置

把符合产品描述且与产品相关的词放在前面,有利于用户一眼就知道是什么,方便做决策。

2、关键词不要重复堆

在英文关键词中,同一意思有可能有多种不同关键词,这些关键词可能部分单词相同,所以在写的时候无需重复内里单词,将其组合即可,一定要语句通顺。

3、关键词要符合用户搜索逻辑

简单来说,站在消费者角度,结合用户使用的逻辑来考虑是最恰当的。

4、点击到反馈的转化

卖家既然点击了产品,为何没有购买呢?点击之后,卖家能够看到更加详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,需要将详细描述变现得更完整,有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。

5、参照关联推荐优化关键词

参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

三、提升产品浏览排名

1、按新品排序:每天保持上次新品。

2、按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间。

3、按评分排序:争取获得更多,更好的产品评分来提升产品转化率。

四、差异化营销服务

在亚马逊平台搜索某个词,出来的同款产品很常见,同质化严重,例如比较火爆的类目女装,需要花很多精力寻找独具特色的产品细分领域,针对性地满足不同客户群体需求。产品的独特点和价值,所以差异化营销也是提升转化率的方法之一。另外,蓝海类目选得好,就有转化率。

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