美国市场陷增量危机，平台模式救Shein于水火

　　最近，Shein在第三方电子商务平台上经常采取行动。在巴西和美国推出后，Shein最近宣布在墨西哥推出平台模式，并将在第三季度在五个欧洲国家推出。对于Shein来说，快速时尚巨头聚集在一起，电子商务平台的转型也受到了敌人的影响。

　　Shein的商业地图覆盖了世界220多个国家和地区，但高消费能力的欧洲和美国仍然是其主要市场，占据了大部分销售额。然而，在估值达到1000亿美元的顶峰后，Shein的收入和利润在2022年首次下降，其美国市场的增长势头也不如以前那么好。

　　在增长放缓和竞争对手攻击的情况下，Shein仍对投资者赞不绝口，承诺2025年销售额达到800亿美元，利润达到75亿美元。前者相当于Zara和HM的总和，后者是目前利润的十倍。目前，Shein最重要的是消除增长困境，转型平台模式是方法之一。

　　Shein在美国的增长放缓，竞争加剧

　　根据市场研究公司Euromonitorinternational的估计，Shein2022年在美国的销售额达到80亿美元，相当于其全球总销售额的四分之一。可见，美国是Shein最重要的市场之一。

　　然而，Earnestanalytics的最新数据显示，2023年前五个月，Shein在美国的销售增长率仅为13%。相比之下，2022年和2021年同期的增长率分别为59%和223%，增长率明显放缓。

　　不仅在美国市场，Shein在2022年的整体年收入增长了52.8%，利润为7亿美元，与2021年的57%和11亿美元的利润相比大幅下降。据《华尔街日报》报道，今年5月，经过最新一轮融资，Shein的估值从一年前的1000亿美元降至660亿美元。

　　Shein除了向全球更多市场推出平台模式外，最近还扩大了家用电器、智能家居等品类。这意味着Shein的竞争对手将直接扩展到亚马逊eBay、Temu等平台。

　　亚马逊长期以来一直主宰着北美市场，这也是其与中国跨境电子商务平台竞争的重要砝码。相比之下，Temu更像是Shein的直接竞争对手。虽然Temu的用户数量较少，但参与度明显较高。

　　根据Sensortower跟踪互联网使用的数据，6月份，Temu的用户平均每天在其应用上花费13分钟，略长于Shein用户的11分钟，相当于亚马逊买家6分钟的两倍多。

　　如今，Shein在美国快时尚市场仍占据高达40%的市场份额，但它正在将触手伸向Temu覆盖的市场范围，如迷你洗衣机、果蝇捕获器等小商品。另一方面，Tiktok也在积极招募第三方卖家进入其美国商店。

　　Shein在平台化转型下寻求更大的局面?

　　在平台模式推出之初，Shein宣布前三个月免佣金，以吸引更多卖家入驻。同时，为了保证卖家的质量，它要求买家在亚马逊上至少有200万美元的年销售额。

　　最近，Shein还推出了希有引力计划，为10万卖家提供激励措施，实现年销售额10万美元，希望其中1万卖家在三年内实现年销售额100万美元。

　　目前，Shein平台大部分第三方卖家销售的产品单价较低，但PaulSmith、PaulSmith等高端品牌也逐渐出现。

　　但最吸引第三方卖家的可能是Shein成功的“流量运营”和“供应链管理”两个秘密。

　　Shein的优势在于其社交媒体推广带来的巨大直接访问量。根据瑞银投资银行最近发布的一份报告，Shein在Tiktok上的粉丝数量比其他任何服装品牌都多。在Instagram上，其粉丝数量排名第三，5月份获得最多好评。

　　其次，Shein的货物周转率远远高于国内外服装行业的同行。其小订单快速返回的供应链模式不仅创造了很高的新速度，而且大大节省了库存成本，使其价格远低于竞争对手。因此，Shein的左手流量和右手供应链游戏被各行各业的海外品牌所学习和模仿。

　　然而，第三方卖家的引入也给Shein在流量分配和供应链管理方面带来了更多的复杂性。据报道，Shein的平台模式还包括全托管，这意味着它必须首先确保物流的及时性。目前，Shein在美国已经开设了两个大型配送中心，并正在建设第三个。

　　在平台模式下，Shein不仅输出了中国商品，还输出了一套完整的电子商务系统。

　　如今，由于美国对中国海外企业的困难，Shein和Temu都被指控非法采购和数据安全。结合Shein正在将供应链扩展到中国以外，并在全球范围内大规模招聘，甚至有消息称Shein的总部和老板已经移民到新加坡。

　　Shein打算摆脱中国企业其本地化战略之一就是在全球范围内推进其本地化战略，平台化转型招募更多本地卖家。