东南亚电商GMV目标150亿，TikTok有多大可能实现？

　　本月，Tiktok首席执行官周在印尼首都雅加达举行了一项活动，宣布将在当地投资数十亿美元，并强调印尼将在未来五年从Tiktok投资100亿美元。与在美国的待遇完全不同，周在印尼的投资受到了当地政府的热情款待。

　　Tiktok电子商务仍处于亏损状态，主要依靠其母公司的补贴。去年，字节跳动获得了创纪录的250亿美元基本利润。然而，考虑到未来两年首次公开发行的计划，字节正在寻求更多的收入来支持其3000亿美元的估值，字节是世界上估值最高的私人初创公司。

　　美国的政治阻力和欧洲市场的停滞使得东南亚市场更加重要，这在一定程度上解释了为什么Tiktok在东南亚发动了如此大规模的攻势。

　　东南亚人口近7亿。虽然TiktokShop于2021年首次上线，但增速迅速。据知情人士透露，TiktokShop预计2023年印尼电商销售额将达到去年25亿美元的两倍多，东南亚电商销售额将达到150亿美元，远高于去年的44亿美元。

　　此前，据彭博社报道，TiktokShop2023年的电子商务GMV目标为200亿美元，这意味着东南亚市场将占总目标的75%。

　　然而，Tiktok在东南亚的电子商务业务并非一帆风顺。

　　Tiktok在东南亚也面临着更严格的审查。

　　4月，越南信息部表示，由于短视频平台上的“有毒”内容“对青年、文化和传统构成威胁”，将对Tiktok在该国的平台进行调查。越南此前曾强迫谷歌、Facebook等科技巨头做出让步。根据Cubeasia的数据，Tiktok当月的销量大幅下降。

　　今年1月，印尼政府对Tiktok上老年妇女销售惨求奖励的现象感到不满，要求该平台删除此类内容。

　　政府监管将在一定程度上影响销售。Cubeasia联合创始人Simontoring坦言，要实现150亿美元的目标，必须假设政府监管不会出现问题，Cubeasia预计Tiktok电子商务GMV将达到120亿至130亿美元。

　　虽然TiktokShop在东南亚的致富能力是显而易见的，但许多主播和品牌在Tiktok电子商务的帮助下致富。但问题是，TiktokShop目前的电子商务增长主要是由时尚和美容产品等客户单价较低的商品推动的，而在电子产品或家居用品等利润率较高的商品中，推广和转型效果不是很好。

　　此外，Tiktok在东南亚电子商务市场面临着越来越激烈的竞争。与其他竞争对手相比，Tiktok物流基础薄弱，严重依赖第三方物流交付。

　　印尼由数千个岛屿组成，有许多偏远的村庄。在物流体验方面，Tiktok的客户评价明显低于其他平台，这将进一步削弱Tiktok的竞争优势。

　　目前，Shopee和Lazada仍然是东南亚最大的两个电子商务平台。由于他们专注于降低成本和盈利能力，两家公司的销售增长在过去18个月放缓，但现在他们正在重新关注GMV增长。

　　Lazada今年获得了阿里巴巴的现金注资，其战略将在姜凡的领导下进行调整。Shopee预计将在向股东交付两个季度的利润后再次开始增长。Temu也表现出了进入东南亚市场的意图，最近对平台卖家进行了特别调查。

　　尽管如此，Tiktok预计2023年东南亚电子商务业务将大幅增长。Tiktok东南亚的一位高管表示，从今年到现在的销售额来看，150亿美元可能过于保守，未来可能会出现意想不到的增长。