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FBA和FBM的区别?

FBA和FBM的区别?

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FBA和FBM的区别?

【概要描述】如果您是亚马逊的卖家,就一定会接触到FBA与FBM这两种模式。

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  • 发布时间:2022-01-13 18:01
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  如果您是亚马逊的卖家,就一定会接触到FBA与FBM这两种模式。
  


  
  什么是FBA?
 
 
  亚马逊(FBA)亚马逊配送模式是指提前将货物运送到亚马逊的FBA仓库,这一段也称为FBA头程,亚马逊方是不负责头程的。直到货物入FBA仓后续的操作都由亚马逊FBA的工作人员负责。提供拣货、包装以及终端配送的服务,亚马逊则收取服务费用。
  
  优势:1.入库FBA仓之后,可以提高Listing的排名,美国有30%的AmazonPrime用户。在prime会员收到货物后,可以提升产品的曝光量,产品获得的曝光越多,卖出去的可能性也就越大。
  
  2.物流时效很快,因为是FBA仓库派送,相本地发货,很大程度的提高了买家的购物体验,这也是为什么大多数人都青睐FBA的产品。
  
  3.更容易获得客户的信赖,亚马逊的FBA就跟京东自营一样,选品、配送都是自己亲自操作。产品质量更优,大多数人都更愿意相信“官方产品”。
  
  缺点:1.需要支付亚马逊额外的费用,包括仓储费和配送费。而且是每月收取。
  
  2.入库的要求比较严格,纸箱包装的重量最多不超过22.5kg,如果超过就需要贴上额外的标签,你可能会因为没贴好一个标签就遭到拒收。
  
  什么是FBM
  
  FBM即自发货模式,卖家只是将亚马逊作为销售平台,有自己的货源渠道,店铺有客户下单后,自己找物流商将包裹送到国外客户的手中。
  
  优点:1.投入低,可以等到开单了再采购,包装配送也都是自己操作,直接面向客户的,更容易打好品牌。
  
  2.类目更广泛,有一些类目、包括产品特点是不支持FBA物流(大件商品)的,仅自发货能做。
  
  3.因为不需要支付额外的仓储费、服务费,物品价格也就能压低一点,相对来说还是非常有竞争力的。
  
  缺点:1.时效慢,买家下单之后再发货,货物的交付日期比较长。买家的体验感稍差。
  
  2.出单量相对于FBA模式略少。其实FBM就类似于国内的淘宝店铺,卖家在上面开店,有人下单就根据地址发货即可。
  
  结合自身情况来选择是最好的。如果主营产品属于那种体积小、重量轻且不容易滞销选择FBA完全没问题,还能节省自己的精力。
  
  反之如果主要销售体积大且重,而且有充足的时间来处理客户需求,并且拥自己的仓库,库存量不多,那么FBM更适合你。

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