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FBA卖家如何做好补货计划?

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  • 发布时间:2023-08-10 18:43
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FBA卖家如何做好补货计划?

亚马逊FBA或者是第三方海外仓的卖家,要密切关注着产品的库存。当库存过少的时候,就要及时进行补货,以免影响自己的产品发货。

那么,亚马逊FBA卖家什么补货最好?没有具体时间,因为每个卖家的产品库存、销售情况、到货周期等情况都不同,大家要根据实际情况补货。

关于补货,大家要考虑的有四方面:

1、库存和销量

首先大家要先了解产品库存及销量情况,然后再计算产品的销售周期,接着计算产品的安全库存数量。如果仓库产品库存接近安全数量,就要开始准备补货。

亚马逊产品的安全库存量计算方式:平均销量乘以备货时间周期。

建议大家计算产品的3天、7天等平均销量,使库存周期更加准确,避免过多的库存。

2、产品需求量

店铺的热销产品和冷门产品的需求量不同,特别对于热销品。卖家还要清楚热销时间段,然后对库存进行备货和调整。

3、补货时间

因为进行补货,是要经历备货、运输、入库、上架这几个流程,那么大家要清楚这个流程需要花费多少时间,然后再结合自己的产品库存及销量去做好准备,才能保证产品在预计的时间内完成补货,不会受到影响。

4、分析竞争对手

每一个阶段找一个竞争对手,测它在那个排名下的销量,就能清楚知道自己的Listing在什么阶段能到达什么位置,用于预估下阶段的补货数量。

亚马逊FBA补货公式=采购时间+发货时间+清关时间+亚马逊入仓时间

根据以上操作调整补货数量,精准掌控补货时间,才能不用担心因为出现断货,导致产品的销量和排名下降的情况。

亚马逊FBA头程物流方式

国际快递直发:使用国际快递发货到亚马逊仓库。商业快递主要是指四大快递(DHL、UPS、 FedEx和TNT)的服务,商业快递时效快且服务好,但运费单价较高。大部分卖家在选择商业快递时,往往看中发货时效。

卖家要根据新产品的市场反馈做出调整。发货量较小或者产品本身体积小,相同重量价格可以发更多数量,也可紧急补仓。

空加派:空运+派送到亚马逊仓库。

空加派是指物流公司自行和航空公司签合同,以租位的方式,将货物运给到目的地机场,再经由物流商在本地的合作伙伴将货物送至FBA仓的服务。相对于商业快递来说,空运的发货方式时效稍慢,但运费价格比商业快递便宜。

有物流公司会在目的地本地选择四大业快递作为尾程派送伙伴,所以市面上有“空运+UPS派送”的空加派模式。专线物流虽是空运,但因为货物凑整或者航班排仓等原因,导致专线物流比商业快递慢2-3天。

空加派价格较实惠且具有一定时效,货物不能违反航空及进出口要求的产品,出货量够大能更好地控制物流成本,适合产品销量不错且体积较大的商品。

海加派:海运+派送到亚马逊仓库。

海加派分为散货和整柜。散货是指单个商家的货物数量有限,不足以装满一个货柜。在此情况下,物流商会将多个商家的货物聚集,让多个商家共用一个货柜发货。如果商家的货物数量足够多,则可以选择正规的方式发货。

但无论采用散货还是整柜的方式发货,运费成本都会远远低于商业快递和空运。海运发货方式的不利之处在于发货时效比较慢,以美国为例,海运一般需要15-28天,再加上到港后的清关和尾程派送,需要的时间就更长了,这对卖家的资金周转情况是非常大的考验。采用海运的方式发货,物流商一般会有最低货量的要求,再加上单证费、提货费、打板费、派送费等。如果货量过少,对卖家来说,海运的发货方式并不划算。

货物上岸之后,卖家可以选择本土快递派送、卡车派送,亚马逊自提卡车派送、整柜入仓,选择不同的派送模式也有各自的优缺点。

到欧洲,卖家还可以选择铁路头程运输、卡车头程运输等方式。

卖家在实际运营中可以采纳以上三种发货方式,合理分配,既要保证发货时效,也要尽可能降低FBA头程的物流成本。

如果操作得当,FBA头程的物流成本可以降低30%左右,从而达到提升销售利润率。

fba头程物流

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