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工厂出海,为什么亚马逊不是最佳选择?

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  • 发布时间:2023-08-10 18:43
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 工厂出海,为什么亚马逊不是最佳选择?

在工业的海洋中,每一艘工厂都是一艘航行在波涛中的船。近几年,B2B市场的大浪淘沙,让许多工厂的航行之路愈加困难。

代工厂之间的竞争犹如无情的风浪,打在船身上,侵蚀着他们脆弱的利润;而国内土地、人工等成本的不断增长,像是巨大的潮汐,卷走辛苦积累的利润。

面临着市场的挑战,工厂出海的需求变得更加迫切。他们期望通过跨境转型,寻找到新的航线,找到新的蓝海。

提到跨境,不少卖家第一反应是:阿里国际站上还是亚马逊?然而,这两者之间并非是唯一的选择,还有一条路正在悄然崭露头角,那就是利用独立站搭建品牌。

跨境电商平台的挑战

然而,类似亚马逊的电商平台并非B2B卖家的避风港。

首先,电商平台高昂的费用会成为许多卖家的负担,以亚马逊为例,除了基本的会员费用,亚马逊还会对卖家的销售额收取高达8%~15%的佣金。

同时,为了保证亚马逊物流时效,使用FBA的话还需要缴纳配送仓储费、配送费。

最后,卖家在亚马逊上面临着与众多同行的激烈竞争。

亚马逊目前已经有超过100万的中国卖家,想要获得一定利润,这不仅要求卖家掌握亚马逊的玩法,还要玩的“比较好”,否则可能导致卖家在亚马逊的排名下降,失去曝光和销售的机会。

做独立站的优势

面对这些挑战,许多工厂转向了新的航道:独立站。

《人民日报》海外版在一篇题为“化解跨境电商渠道的“卡脖子”风险”中提出:未来,中国企业应该减少对亚马逊平台的依赖程度,企业可以通过自建独立站来优化提升服务能力。

这种方式能够大大降低费用,提供更大的自由度,以及帮助工厂建立稳定的客户群体。更重要的是,独立站不仅能满足日益增长的定制化需求,而且可以直接链接终端需求,走向价值链高端,实现工厂的品牌升级。

首先,独立站的费用相对较低。卖家只需要承担网站建设和维护的费用,无需支付高额的佣金和层层加码的仓储费用。

除此之外,独立站为工厂提供了一个展示自己的舞台。与在大型电商平台上,工厂的产品需要与数以万计的其他商品竞争不同,独立站能让工厂的商品独占鳌头,全方位、多角度地展示商品的特色和优势。

同时,工厂也可以通过独立站展示自己的品牌故事,塑造品牌形象,提升品牌知名度和影响力。

最重要的是,独立站能够帮助工厂建立稳定的客户群体。

工厂可以通过独立站收集和分析客户数据,了解客户的需求和购买行为,从而为客户提供更精准、更贴心的服务,提高客户的满意度和忠诚度。这样,工厂不仅能保持稳定的销售额,还能通过口碑营销吸引更多的新客户。

总的来说,虽然亚马逊和阿里国际站提供了便捷的电商平台,但对于想要进行跨境电商转型的工厂来说,建立自己的独立站可能是一种更具有长远发展前景的选择。

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