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亚马逊怎么去选择产品售卖?

亚马逊怎么去选择产品售卖?

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  • 发布时间:2021-12-02
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亚马逊怎么去选择产品售卖?

【概要描述】在亚马逊上销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。换句话说,与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎,不如知道该产品是否有市场需求。

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  • 发布时间:2021-12-02 11:50
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  在亚马逊上选择主卖的产品其实是比较困难的一件事情。但不是难在选而是难在卖!有的人卸货参考亚马逊的热销排行榜,但看亚马逊的数据其实没什么用,有些东西是季节性产品比如说短袖,卖的人太多了竞争性太大了,所以也很难脱颖而出。最好的就是产品很有销售潜质,不是那种火一段时间就卖不动的那种,而且价格亲民一些买的自然很好。
 
  1.产品的价格适中
  

  什么东西最畅销?所有人都逃不过一个定律:太便宜的担心不怎么好用,太贵的又非常舍不得,所以价格适中是非常重要的
  
  价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买。价格标签越高,人们就越会考虑与这笔钱分开实际上意味着什么。他们会更多地研究是否需要该产品,而对于较便宜的商品,他们不会花太多时间与其他商品进行比较。
  
  真正昂贵的产品很难帮助你上手。您必须在开始时投入更多的钱才能开始,这对许多卖家来说可能是令人望而却步的。
  
  人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。
  
  2.不大不重的东西卖得好
  
  不用说,物品越重,运输成本就越高。但包裹的大小也很重要。较大的物品会在价目表上有所上升,这可能会降低您的利润率。通过选择更小更轻的东西,您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。
  
  亚马逊如何大招爆款产品?选品时的几个小技巧
  
  不要太轻或太小,因为您不希望包裹被掉在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品(如玻璃或电子产品),这也可能带来风险。尝试选择坚固、耐用且易于握持的东西。毕竟亚马逊的派送物流可不温柔
  
  3.销售符合市场需求的亲测产品
  
  在发布前测试产品。换句话说,与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎,不如知道该产品是否有市场需求。
  
  在您的产品在亚马逊上发布后,在第一个消费者决定购买之前,您可以通过测试Listing是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如,您已经进行了初步研究,并认为您的产品会在亚马逊上卖得很好。此时,您可以通过以下三种方式进行测试:
  
  在GoogleAdWords上投放广告,查看产品广告的点击率;
  
  在Facebook上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高;
  
  创建一个简单的直销网站,以查看产品在没有库存的情况下如何销售。
  
  4.销售需求量不大的产品
  
  多年来,亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后,尤其是近几年,市场竞争日趋激烈,产品更新换代迅速。
  
  这意味着大多数热门小众产品已经相当饱和。大品牌可能已经占领了市场;或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先例,新卖家可能很难赶上。此外,随着亚马逊上的许多新卖家涌向同一个利基市场,新人几乎没有空间。那么如何找到这些利基市场呢?谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。
  
  亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能。也就是说,当您在搜索框中输入内容时,它会自动填充您可能想要键入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果。通过自动填充,您可以准确了解客户想要购买的商品(尤其是亚马逊消费者)。
  
  5.寻找Rank和LQS的组合
  
  一个世界排名第一的产品意味着它畅销,而上市质量得分(LQS)描述了产品的销售长度,关键字丰富,要点及说明。您的目标是找到排名较低(这意味着它更接近顶部)和LQS至少为70的产品。
  
  6.不要挑选爆款产品
  
  一般爆款产品卖的多评论就非常多。但要注意别选择有太多评论的产品。这是因为您将面临异常激烈的竞争,而评论较少的产品使您更容易积累更多的5星级产品——这会对您的评分产生积极影响,并增加您登上榜首的机会。
  
  7.看准时机
  
  如果你的店铺卖的东西比较多,你也可以选择季节性的产品上架,比如说情人节你可以销售玫瑰花,圣诞节可以售卖一些圣诞节需要的产品。但存货不要太多,避免热度过后就卖不动了,这也是季节性产品的弊端。

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