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亚马逊怎么计算自己的产品利润呢?

亚马逊怎么计算自己的产品利润呢?

  • 来源:
  • 发布时间:2022-08-30 10:36
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亚马逊怎么计算自己的产品利润呢?

【概要描述】很多亚马逊卖家选品过程中,对于做亚马逊有多少利润这个问题最关心。如果你是准备做亚马逊的,就一起来了解一下做亚马逊,销售的产品利润到底有多少?利润就是一笔糊涂账,那到底要怎么计算自己的产品利润呢?一起来看一下吧。

一、亚马逊产品利润核算好处

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很多亚马逊卖家选品过程中,对于做亚马逊有多少利润这个问题最关心。如果你是准备做亚马逊的,就一起来了解一下做亚马逊,销售的产品利润到底有多少?利润就是一笔糊涂账,那到底要怎么计算自己的产品利润呢?一起来看一下吧。

一、亚马逊产品利润核算好处

1、对Listing优化有参考意义,卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常;

2、如果商品利润核算不精准,新品利润低也没能及时止损,则可及时调整运营策略;

3、如果出现某单品销量大、利润高,却没有及时补货等困境,影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。

而在核算实时利润之前,卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说,亚马逊卖家需要支出的费用包括:平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手,必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。

二、亚马逊选品时的产品利润如何预估?

1、产品成本占比:

这个一般我们定在22%-25%,大家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,这个的算法是:产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如,如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%,那么很明显,我可能是新品或者清库存,需要依靠低价来冲销量,那这时候结合你的其他数据,来综合判断是否要调价。

2、头程运费占比:

这个我们一般定在5%-7%,这个算法也简单,产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发,当然,这个还是跟大家的毛利要求有关系,只是说,这样发,对于你的资金周转等等,都会是一个比较好的措施。

3、退款费用占比:

这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西,一个是可以帮助我们去改进我们的产品,另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4、推广费用占比:

这个可以是广告加测评总的占比,也可以是单独算,一般总的话,是不超过10个点,这里建议大家单独去算,比如广告费花了8个点,测评3个点,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么你就要去调整你的推广比例,比如广告降到2个点,测评拉到8个点,那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多,毕竟测评相对来说,还是能做到指哪打哪的。

5、仓储费占比:

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计,主要是针对体积稍大的,但是其实无论什么产品,每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%,如果过高了,那们我们会加快周转,也就是降价等,并且调整后面发货的计划,避免因为货过多,导致仓储过高。这里也是建议大家,一票货,多频词的发,不要一次性发1个月的货,如果需要发海运且是很稳定的爆款,建议一次发半个月的货,然后持续发,如果是小体积的能发空运的,可以一周发一次货,这样能让你的周转非常棒,做到资金使用率极高。

6、可售天数:

这个要结合你的交期,和物流时间,视情况而定。一般每天能出10来单,但是交期为2个月,然后海运再1个月,这种产品,基本做到后面都是会被我放弃的产品,因为这种,你的可售天数基本都会在120天以上,做着就很辛苦,会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数,按海运30天,交期30天,那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快,且不需要海运,那么可以提高对可售天数的要求。

7、库龄:

这个一定要重视,如果你的库龄超过120天,其实就相当危险了,一定要当断则断,提高你的动销率。要么是你的货备多了,要么就是产品滞销了,货多了还好,起码能卖的动,如果是滞销了,那么现在能每天出5单,过几天可能连5单都没有,所以碰到这种情况,就和清货一样的原则,赶紧卖完算了,货卖完了,你还有钱拿,无非是赚少一点,或者亏一点,但是放任不管,那么货没卖出去,你就是全亏,对于你的资金使用是个很大的问题。

正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右,选品好的话利润会更高。

在亚马逊上面只要商品不存在违规的行为,能卖的东西只有你想不到,没有卖不了的,最好的就是带中国特色的商品,因为咱中国的制造业誉满全球。

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