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Prime Day接近尾声,哪家欢喜哪家忧?

Prime Day接近尾声,哪家欢喜哪家忧?

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  • 发布时间:2022-07-14 15:59
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Prime Day接近尾声,哪家欢喜哪家忧?

【概要描述】2022年Prime Day大促已接近尾声,和往年不同的是,今年Prime Day略显冷清。当大促进度条走过三分之二,亚马逊品牌卖家们遇到了怎样的喜与忧?以下是截至目前在亚马逊上销售的品牌卖家在Prime Day的销售情况。

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2022年Prime Day大促已接近尾声,和往年不同的是,今年Prime Day略显冷清。当大促进度条走过三分之二,亚马逊品牌卖家们遇到了怎样的喜与忧?以下是截至目前在亚马逊上销售的品牌卖家在Prime Day的销售情况。

“喜”的方面

·品牌多渠道宣传,Prime Day声势打出去了

美容品牌YesTo和KissMyFace的电子商务主管RinaYashayev表示,今年,社交媒体比以往任何时候都更加重要。社交媒体上充斥着Prime Day大促信息,品牌也发送了众多关于Prime Day大促的电子邮件。

Yashayev称,Prime Day大促商品越来越多,消费者可选择的商品也越来越多,以至于消费者转向社交媒体来发现商品。参与亚马逊联盟计划的影响者们也在忙碌准备中。

但这是亚马逊联盟计划真正闪耀的地方。新闻网站和有影响力的人都策划交易和产品,并获得他们帮助推广的销售佣金。

这也为亚马逊Prime Day提升了关注度。根据Adob  e数字经济指数,Prime Day的第一天美国在线总销售额超过60亿美元(同比增长7.8%),成为2022年迄今为止在线支出最大的一天。

·首次在Prime Day使用“BuyWithPrime”

亚马逊新推出的“BuyWithPrime”首次在Prime Day期间投入使用,MarketplacePulse指出,几十个Shopify商店有“BuyWithPrime获得20%的折扣”或类似横幅。

·直播带货表现亮眼

亚马逊几年前推出了直播。但直到目前,其直播业务似乎仍然难以突破,即使亚马逊主页和应用程序上有直播活动。

Stratably的分析师RussDieringer观看了几个小时的直播,他说其找到的最受欢迎的视频有350万观众,在1%的转化率下,这意味着只有35次购买。

但一些品牌在直播方面取得了巨大成功,尤其是在和网红合作后。功能饮料品牌C4Energy与名人KevinHart合作进行了一系列五场直播促销活动,该公司副总裁JamesThompson表示,直播表现非常好。

“忧”的方面

·大促玩法不简单,卖家有些跟不上

美容品牌YesTo和KissMyFace的电子商务主管RinaYashayev表示,品牌没有一个无缝的流程来导航以选择要运行的大促活动。

不同类型的大促活动和规则,如优惠券、秒杀交易,让卖家有些头疼。虽然亚马逊优先考虑客户体验,但各种复杂的活动类型难以实现后端流程的无缝衔接。

·一些优惠发布得太早,活动销售不理想

正如我昨天在福布斯的帖子中提到的那样,一些品牌的Prime会员日秒杀活动被安排到了7月12日之前,但消费者收到的消息时,大促在7月12日至13日在正式开始,这让已做好各种准备品牌卖家感到失望。

·亚马逊网站出Bug,影响了某些品牌的促销活动

一些品牌的最佳促销计划因亚马逊网站问题而被打乱,折扣根本没有出现。

一些卖家反应,即使它们已被确认在第一天开始时正确显示,但在大促开始后,这些活动并没有运行。其他卖家也遇到了优惠券在卖家中心仪表板上显示为正在运行的问题,但优惠券并未实时显示在产品页面上。我们还注意到优惠券会显示在产品页面上但随后消失的一些情况。

但总体而言,品牌卖家在今年Prime Day的销售业绩还不错。品牌聚合商BerlinBrandsGroup的总经理BobLand表示,销售额比平时增长了3.5-5倍。

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