亚马逊埋词引流的关键点和相关Tips详解

一、什么是埋词

首先解释一下埋词的概念：埋词就是将能带来流量，且与自身产品匹配度高的词融入产品Listing文案中。

那么埋词有什么作用呢？通过埋词可以告诉亚马逊算法关于产品的详细信息，从而精准匹配给有需求的消费者。因此埋词对提高产品的转化与销量有非常重要的作用。一般来说在标题和五点中埋入关键词对引流有至关重大的作用。

二、引流要素

在埋词前我们要先确定哪些词是有流量的且流量比较大的，以及亚马逊算法会检测哪些部分从而使得我们的产品可以更容易被搜到。下面给大家讲讲四大引流要素。

1）搜索关键词：核心关键词是重要的流量来源，核心关键词尽在搜索关键词中出现。

2）商品描述：商品描述中可以添加标题/五点描述/关键词中以外的词汇，扩大关键词覆盖范围。

3）A+中的说明文：A+中的说明文和图片会一起显示在前台的A+部分，对产品多维度展示说明，同时能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

4）图像关键字：必填的图片说明，该部分虽然不会直接在前台显示，但是会作为被搜索项，能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

三、埋词tips

Tip 1：重要推广的关键词尽量在Listing各个部分中出现。

Tip 2：有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和A+中的说明文。图像关键字必填的图片说明。该部分也不会在前台显示，但是会作为被搜索项，能够帮助asin更有可能被搜索到; A+中的说明文和图片一起在前台的A+部分，同样会能够帮助asin更有可能被搜索到。

Tip 3：不同推广阶段有不同的推广策略和推广关键词重点。在不同阶段，要根据重点推广且能推广起来的词在各个板块进行埋词。初期强相关却竞争力不大或不主打的词，要进行规避。可以在后期竞争力大的时候再补上。

例: FM Transmitter Car Charger，在前期，尽量不使用Car Charger，因为产品对这个词转换不高，但是却会在初期占用大量曝光，从而降低FM transmitter主推广词的曝光。

最后要提醒大家一点的是在埋词时不要无意义的堆叠关键词，因为这样不仅亚马逊不能检索到我们的关键词，而且还会降低listing的权重。