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理性讨论2022年下半年的亚马逊该怎么做?

理性讨论2022年下半年的亚马逊该怎么做?

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  • 发布时间:2022-07-06 17:53
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理性讨论2022年下半年的亚马逊该怎么做?

【概要描述】2022年下半年的亚马逊该怎么做?一、回归本质,重视产品本身;二、做好自己的规划布局;三、控制成本,保持良性发展;四、重视品牌化布局

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2022年七月到来,意味着2022年已经过去一半,而跨境电商平台-亚马逊下半年的规划也开始了,毕竟上半年不理想的业绩需靠下半年冲刺,本文就来带大家讨论一下下半年的亚马逊该怎么做?

一、回归本质,重视产品本身

亚马逊是一家以“买家体验为核心”的电子商务公司,因此,不论亚马逊的政策走向如何,都一定会以极致的买家体验为核心来优化。

可以说之后的亚马逊政策趋势走向除了猛抓合规化,例如:刷单测评,黑科技等之外,另外就是严抓各类产品的认证和买家体验指标的提升。

因此,在这方面我们可以从以下几点来着手:

1.选品之前进行详细的调研,避免进入竞争过于激烈的市场;

2.在市场数据的前提下对产品进行改良,避免同质化严重,没有基本优势;

3.做好自己的科技壁垒或者数专利壁垒,避免被他人轻易抄袭;

4.在把控自己产品质量方面不仅要做到出厂前测试,还要做好售后相关工作;

5.各类相关认证和证书尽量先准备好,避免上架之后的一系列麻烦;

在这个方面我们不仅要做好目前产品的质量,更要把任何相关的产品认证尽可能办理下来,可有效避免买家投诉等问题,尽量做到产品方面“避免同质化,人无我有,人有我优”。

二、做好自己的规划布局

我们都知道亚马逊前半年的整体行情并不是那么理想,在这种整体行情都不是很好的趋势之下,保证现金流的顺畅,提高抗风险能力就显得尤其重要了。

这在后半年的整体店铺布局中应该着重体现出来的主要是:

1.店铺库容方面的安排,要及时清理夏季即将过期的库存,为冬季产品腾出库容进行安排;

2.及时盘点店铺中动销差,利润率低的产品,不再继续补货,趁着还有动销机会的时候及时动销,降低旺季仓储费;

3.开始准备冬季选品,并思考冬季产品自己店铺是否有合适的老品可以进行带动;

4.尽量把主要的精力放在平时的流量款和利润款,一定要保证店铺的利润率;

5.使用合适的空运+海运备货方式和备货计算方式,计算好最好的资金周转率,加快资金回转速度;

6.运营打法需要结合整体店铺库存量以及库存容量,资金规划等,不要盲目冲刺,要想好整体规划和自己手上所拥有的的资源配置;

整体而言,一个店铺的操盘手不仅仅是一个懂得许多运营技巧的卖家,更重要的也是一个懂得如何对自己店铺进行整体规划,利用好自己手上所有资源配置以达到最优效果的卖家。

这不是一个短期之内就可以实现的事情,需要运营人员“走一步算三步”,在发货的时候就已经想好自己所要做的产品大致规划,回转资金大致所需要的时间,可能会遇到的特殊情况应该如何应对等。

三、控制成本,保持良性发展

随着亚马逊各种运营成本,采购成本,物流成本,营销成本的逐步上升,我们卖家的利润率已经被压缩的越来越稀薄了。

因此,要想保证整个公司亚马逊资金链的良性循环和未来发展,严格控制各个环节的成本是非常重要的,其实主要可以从以下几个方面来做:

运营方面在不影响销量的前提下,严格控制好产品广告花费占比和各种站外营销推广占比等等;

对于采购方面严格进行供应商环节材料和价格的把控,货比多家;

物流方面在选择靠谱物流的同时尽可能选择更加便宜的物流方式,提高整体利润率;

人工方面尽可能不再继续扩招,给优秀的人才涨工资,留住原有人才;

场地,租金等额外的支出尽可能缩减;

使用更低汇损的提现方式,尽可能降低提现汇损;

四、重视品牌化布局

尽管亚马逊并不是一个很好的打造品牌的地方,在亚马逊上的品牌几乎都是没有什么记忆点的,即便做得再大,也随时有被亚马逊回收账号的风险。

但是拥有品牌化思维的亚马逊卖家依然会走得比没有任何布局准备的卖家要好得多,

那么具体应该怎么做,我们这里也简单讲讲吧:

找准自己产品的客户定位,深入挖掘产品卖点,并对自己所在类目的优势了解彻底;

对自己的品牌形象进行360°全方位打造,设计目标人群可接受的logo和品牌故事;

利用各种不同渠道传递品牌价值,例如:促销网站,新闻网站,博客,视频等;

加强买家互动,了解客户内在需求;

极致化运用亚马逊上的各个页面工具进行品牌印象传递,例如:A+,品牌旗舰店,主图等;

在原有热卖产品的基础上尽量解决买家痛点,并找准下一代产品的趋势,不断进行新产品的升级和开发;

只有在一个类目中做到极致,并且能够开发出足够的护城河,才有资格谈品牌化布局。

跨境电商平台运营知识更新迭代非常快,不同时代有不同时代需要面对的困难,因此,我们不仅要一直不断的学习,而且要学习长足化发展核心的思维方式和思考模型,甚至用一些付费的东西来提高自己学习的时间效率,避免一些踩坑的时间成本。

时代会变,环境会变,只有坚持学习不断提高自己认知维度和想法思路的人才有可能在不同的时代冲破一个又一个的枷锁,每每在别人即将放弃的时候获得属于自己的那份成功,我们也正是希望可以汇聚这样一波积极向上,对未来充满渴望的小伙伴们,一起坚定不移地在跨境之路上越走越远。

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