亚马逊如何通过选品工具进行选品实操？

这里我用卖家向导工具来演示选品，因为我平时用这个工具比较多，所以比较方便。

首先，我们可以看到卖家向导中有品类分析和产品分析。

一是考察哪些品类有比较好的发展潜力，或者目前市场还没有饱和。

一是针对单一产品，因为虽然整体市场处于红海状态，但每隔一段时间就会有新品开发出来，打破市场现状。如果我们能找到这样的小众产品，你可以在短时间内得到很好的反馈。

我们首先按类别筛选，然后通过产品研究进行进一步的产品分析。

首先，我们选择目标市场，无论是美国、欧洲还是日本。

然后我们选择月平均销量。一般来说，每个月的销量是300，因为这样可以保证我们做完之后平均每天10个以上的订单。

第二个是价格。关于价格，我建议你做客单价高的产品，而不是客单价低的产品。因为客单价低的产品代表门槛低，客单价高的产品也有更多的出路。所以我们最好直接做这个产品30块钱，甚至50块钱。

接下来是关于品类的集中度：

该指标代表畅销商品或链接占据整体市场份额的程度。我们最好选择越小越好。

其次是一个比较重要的新产品的占比。如果整个品类的前100名基本没有新品，那说明我们不需要进入这个市场，因为新品根本没有机会。

选择好类别后，我们进入类别分析部分，对类别的属性进行一一分析。

最初找了一个比较好的品类，然后我们进入了具体的品类分析：

可以看到新品还是有一定机会的，整体没有明显的季节性。

价格主要集中在20美元左右，但30美元和70美元的产品不在少数。

我们找到一个比较好的品类后，对产品进行筛选方法来过滤掉该类别中符合我们标准的产品。

（或者我们可以把分类放在分类的上层，这样可以过滤掉更多的产品）

近六个月上架的新品，目前月销量可以在300多件。
有单包和套装，我们可以专注于新奇的产品，很少有评论，以找到该类别中的利基产品。