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这些标签正蚕食着亚马逊中国卖家的流量

这些标签正蚕食着亚马逊中国卖家的流量

  • 来源:
  • 发布时间:2022-06-09 10:08
  • 访问量:

这些标签正蚕食着亚马逊中国卖家的流量

【概要描述】近来卖家在备战会员日之际,相信也做了不少页面展示的研究工作。

细心的卖家应该发现了,现在的亚马逊的页面出现了更多的小标签和栏目,这些新的标签或许分流了大量中国第三方卖家店铺的流量。
在很多关键词的搜索结果页面,亚马逊自有品牌都排在搜索结果的第一位。平台这种赤裸裸地推自有品牌的行为,作为三方卖家过去只能忍了。

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近来卖家在备战会员日之际,相信也做了不少页面展示的研究工作。

细心的卖家应该发现了,现在的亚马逊的页面出现了更多的小标签和栏目,这些新的标签或许分流了大量中国第三方卖家店铺的流量。

在很多关键词的搜索结果页面,亚马逊自有品牌都排在搜索结果的第一位。平台这种赤裸裸地推自有品牌的行为,作为三方卖家过去只能忍了。

现在,在这个第一名的亚马逊品牌搜索结果中,上方和下方分别又加上了一个标签,分别是"Featured from our brands"、"Amazon brand"。这样的“闭环”品牌攻击,可以说是暴力截流了消费者的关注度。

卖家如果能通过CPC抢到和这个自有品牌同行的位置,还可以一争高下。对于搜索结果排名靠后的产品,自有品牌标签这种截流,影响非常大!

除了Amazon Brand,亚马逊另一类直营品牌,称之为"Exclusive to Amazon",现在也有了单独的标签,和Amazon Brand一样,在搜索结果中位于产品下方,搜索结果往往也排在SP广告的位置,和投放SP广告的产品在同一纬度抢流量。

大家可以看看自己所在的品类、产品线。其中带有亚马逊自营品牌标签的产品,很多都排在第一位。哪怕是一些大家认为亚马逊自身并不擅长经验的非标品,它的自营品牌标签产品搜索结果都排在类目Best Seller和Amazon's Choice产品前边。

甚至,在某些热门产品上,"Exclusive to Amazon"的品牌还不止一个,主打产品和价格带各不相同。

例如,热卖的家居健身产品跳绳,搜索重点关键词,首页就能看到不止一个自营品牌产品,以不同风格和价格呈现出来,触及不同需求的用户。

亚马逊本来是面临着反垄断诉讼。现在它进一步把自营品牌标签在搜索结果中展示出来,可能是显示它对消费者的“透明”,但实际上这种做法会进一步抢占用户的注意力,提高自营品牌的转化率,对第三方卖家会更为不利。

另外,还有一个标签的大量出现,对于中国卖家来说,也不是好事。那就是"Small Business"标签。

在美国本土,有大量的声音,要支持本地的"Small Business" 。很多网络论坛上,也有博主号召支持美国本地中小企业的帖子。亚马逊在过往的大促,专门设置了本土小企业店铺栏目,将流量导流给美国本土小企业经营的店铺。现在,在搜索结果中,这些"Small Business"店铺的产品,也有了一个明显的标签。

"Small Business"标签,表明了亚马逊支持本土小企业的承诺。

但是,对于中国地址注册公司的卖家来说,这个流量福利恐怕就享受不到。

今年不少卖家反映来自亚马逊的流量增长形势严峻,实际上,大家的对手不仅来自国内同行,还有亚马逊平台本身。

所以广大卖家更得在点击率、转化率、退货率、好评率四个关键指标下功夫了,掌握方法,才能获得更多流量!

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