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亚马逊关键词上首页不出单怎么办?

亚马逊关键词上首页不出单怎么办?

  • 来源:
  • 发布时间:2022-06-09 10:04
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亚马逊关键词上首页不出单怎么办?

【概要描述】那针对这个问题,咱们得先确定广告位是不是真的在首页。如果我们用同一台电脑,同一个IP,一个浏览器,频繁的搜索一个关键词,点开同一个链接,那电脑系统有记录缓存,很有可能会导致我们的链接出现在首页。但这只是错觉,我们可以换一个浏览器,电脑或者网络查看,或者直接用第三方软件比如澳通跨境,看这个关键词有没有在首页?多方求证之后,如果关键词广告位确实在首页,咱们再从以下三点来分析。

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使上了吃奶的劲,终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页,但为什么单量还是很少,甚至完全不出单呢?

那针对这个问题,咱们得先确定广告位是不是真的在首页。如果我们用同一台电脑,同一个IP,一个浏览器,频繁的搜索一个关键词,点开同一个链接,那电脑系统有记录缓存,很有可能会导致我们的链接出现在首页。但这只是错觉,我们可以换一个浏览器,电脑或者网络查看,或者直接用第三方软件比如澳通跨境,看这个关键词有没有在首页?多方求证之后,如果关键词广告位确实在首页,咱们再从以下三点来分析。

第一,链接质量跟不上,很多新手卖家在新品期,就抓住某一个大流量关键词猛开广告,把链接推上首页,导致链接出现高曝光低转化的情况。那这个情况的原因也很简单,我们不是大品牌,没有品牌效应,且前期没有评论,或者评论较少,竞争不过首页其他大麦链接。所以建议大家遇到这种情况,立马降低广告花费,调到适合我们出单的位置上。

第二,关键词不精准。如果卖家推一个不精准的关键词,产品的单量一定会很低。就比如卖家的产品是杯子,广告推广的关键词是勺子,虽然说有关联,但与消费者的需求不匹配,那单量肯定会上不去,且曝光及大数据也极差。此外,上首页的关键词很有可能是大流量的泛词,流量非常大,但覆盖的产品很多,导致产品转化率不高。例如在圣诞节旺季的时候,我们的产品是小夜灯,把Christmas gift作为关键词,结果在前台搜索发现,首页出现了各种各样的产品,比如圣诞树、蜡烛、玩偶等等,而我们的产品可能不是消费者的需求,像这样又大又泛的关键词,基本上转化率都不会太高。

第三,选品问题。那我们的产品可能同质化比较严重,自身没有突出的卖点,导致点击率、转化率低,这时候我们可以先优化产品主图,突出与周边产品的差异化,保证点击率,再降低预算和竞价,减少无效花费、分析竞品的评论、QA等方面优化升级产品卖点。此外,如果我们的产品是小众类目,出五个单排名就可以冲上前100,那证明这款产品客户需求很少,市场竞争非常小,即使上了首页,单量也不会很多。最后建议大家,不要盲目冲排名,找到适合自己的广告位并扎根,效果才是最好的。

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