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亚马逊Prime会员日“游戏规则”

亚马逊Prime会员日“游戏规则”

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  • 发布时间:2022-06-06 17:22
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亚马逊Prime会员日“游戏规则”

【概要描述】prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,会员可以在这天购买到许多拥有高折扣(基本比平时便宜15%以上)的优质商品。而卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。

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亚马逊Prime会员日重磅来袭!网红营销助力卖家旺季爆单!

prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,会员可以在这天购买到许多拥有高折扣(基本比平时便宜15%以上)的优质商品。而卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。

这一天亚马逊也是火力全开,你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。

此前,亚马逊宣布2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行,活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员,送去涵盖各类商品的超值优惠。

这对跨境电商卖家们来说可是一件大事。已有不少卖家朋友正在紧锣密鼓进行Prime Day的备货。以亚马逊美国站为例,官方表示,需要在6月20日之前把货物配送到运营中心,时间可谓相当紧迫。

亚马逊卖家们想要借着Prime Day爆单大卖,首先要熟知今年的“游戏规则”。

据了解,2022年亚马逊美国站Prime Day会员日资格条件如下:

1.Prime专享折扣必须符合所有常规资格条件。

2. 要提供Prime会员日Prime专享折扣,卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4星,未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供Prime会员日Prime专享折扣。

3. 商品评级必须至少为3星半或无评级。

4. 折扣必须至少比非会员的非促销价格(即”您的商品价格”或“销售价格”,以较低者为准)优惠20%。

5. Prime专享折扣价格必须比该ASIN在过去30天的最低价格低5%。过去30天的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格,包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。 官方消息,亚马逊美国站Prime Day提报截止日期是4月29日,库存到达运营中心时间是6月20日之前。

按照亚马逊给出的最迟6月20日入仓时间来算,外媒预测Prime会员日将于7月11日或7月18日举行。

具体准备:

1.做好充足备货,选择FBA提前入仓

为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生,卖家需要提前3个月即开始生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作,另外,也可在卖家账户中设置自动补货提醒,保证Prime Day前后库存充足。

关于备货量,还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货。

2.提前投放广告,进行kol合作

每年7月中旬开始的大促活动,购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站,并一直持续到Prime Day结束。

这就意味着,卖家们需要在该时间内加大产品推广力度,比如适度增加广告投入,借助海外社媒TikTok、facebook等平台知名KOL快速引流、直播带货等形式。

3.红人营销将成为亚马逊卖家必争之地

前几日,亚马逊官方平台发布了品牌引流奖励计划。计划明确指出:当站外营销开始促成销售转化时,将会获得相应的奖励,金额是成交销售额的平均10%。获得奖励可用于抵扣销售佣金。比如,当站外营销动作带来了$1000的办公用品销售业绩,$100的奖励额度会返还,用于抵扣销售佣金。

红人营销本身具有诸多优势:比如带来产品转化,概率爆单;通过标签的品牌/产品曝光;提高谷歌SEO,优化搜索权重;为社媒/广告投放提供视频内容素材;

长期来看:复购与付费进站率,私域与粉丝和品牌的互动,这是最高价值,什么时候付费进站率能降到30%以下,品牌就可以骄傲称自己为“品牌”而非卖家了。

降低广告投放的费用,站外引流到站内,站内搜索量大了之后可以买自己的关键词,竞价更低。

此外,卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节:

1.账号的合规和安全是前提;

2.提供节日用品和户外用品;

3.创建更多推广促销活动来提高Listing可见度;

4.查看自己的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量;

5.不要有重复促销;

6.最重要的还是确保自己没有缺货,建议卖家分批发货。

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