亚马逊Prime会员日“游戏规则”

prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日，会员可以在这天购买到许多拥有高折扣（基本比平时便宜15%以上）的优质商品。而卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量，很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量，就是个买家杀红眼，卖家热血沸腾的日子。

这一天亚马逊也是火力全开，你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上，甚至出现在一些邮件，以及电视、网络和广播广告上。

此前，亚马逊宣布2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员，送去涵盖各类商品的超值优惠。

这对跨境电商卖家们来说可是一件大事。已有不少卖家朋友正在紧锣密鼓进行Prime Day的备货。以亚马逊美国站为例，官方表示，需要在6月20日之前把货物配送到运营中心，时间可谓相当紧迫。

亚马逊卖家们想要借着Prime Day爆单大卖，首先要熟知今年的“游戏规则”。

据了解，2022年亚马逊美国站Prime Day会员日资格条件如下：

1.Prime专享折扣必须符合所有常规资格条件。

2. 要提供Prime会员日Prime专享折扣，卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4星，未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供Prime会员日Prime专享折扣。

3. 商品评级必须至少为3星半或无评级。

4. 折扣必须至少比非会员的非促销价格(即”您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准)优惠20%。

5. Prime专享折扣价格必须比该ASIN在过去30天的最低价格低5%。过去30天的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。 官方消息，亚马逊美国站Prime Day提报截止日期是4月29日，库存到达运营中心时间是6月20日之前。

按照亚马逊给出的最迟6月20日入仓时间来算，外媒预测Prime会员日将于7月11日或7月18日举行。

具体准备：

1.做好充足备货，选择FBA提前入仓

为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。

关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

2.提前投放广告，进行kol合作

每年7月中旬开始的大促活动，购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站，并一直持续到Prime Day结束。

这就意味着，卖家们需要在该时间内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入，借助海外社媒TikTok、facebook等平台知名KOL快速引流、直播带货等形式。

3.红人营销将成为亚马逊卖家必争之地

前几日，亚马逊官方平台发布了品牌引流奖励计划。计划明确指出：当站外营销开始促成销售转化时，将会获得相应的奖励，金额是成交销售额的平均10%。获得奖励可用于抵扣销售佣金。比如，当站外营销动作带来了$1000的办公用品销售业绩，$100的奖励额度会返还，用于抵扣销售佣金。

红人营销本身具有诸多优势：比如带来产品转化，概率爆单；通过标签的品牌/产品曝光；提高谷歌SEO，优化搜索权重；为社媒/广告投放提供视频内容素材；

长期来看：复购与付费进站率，私域与粉丝和品牌的互动，这是最高价值，什么时候付费进站率能降到30%以下，品牌就可以骄傲称自己为“品牌”而非卖家了。

降低广告投放的费用，站外引流到站内，站内搜索量大了之后可以买自己的关键词，竞价更低。

此外，卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节：

1.账号的合规和安全是前提；

2.提供节日用品和户外用品；

3.创建更多推广促销活动来提高Listing可见度；

4.查看自己的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量；

5.不要有重复促销；

6.最重要的还是确保自己没有缺货，建议卖家分批发货。