亚马逊运营:转化率有多重要？如何提高转化率？看到产品销量不好，可能会怀疑产品选的不好。其实产品销量低可能不仅仅是因为产品选品不好，还有可能是因为产品文化、图片、评论等问题，导致产品转化率低。一旦转化率低，即使流量再多，单量也未必多。

亚马逊运营:转化率有多重要？

1.提高产品销量。

转化率最重要的是卖家能带来更多的销量。比如同样访问量的商品数量为1000/天，A货转化率为2%，B货转化率为8%。那么在同样的访问量下，商品A的成交额是20单/天，而商品B是80单/天，相差4倍。

转化率的提高可以显著帮助卖家提高产品销量，否则即使花再多的钱做竞价广告也是没用的。

2.增加产品曝光率

转化率提高后，产品页面上有很多位置可以突出竞争对手的产品，而我们作为竞争对手的产品也会在对方产品页面上进行展示和曝光。

3.提高产品排名

转化率的提升对产品排名的提升也是非常有利的。在亚马逊，排名位置与销售历史密切相关，尤其是转化率，转化率高的产品可以获得更好的排名。提高上市转化率，就是提高上市的自然排名，获得更多的自然流量和曝光。

4.在广告竞价中获得优势。

此外，转化率在竞价广告中也能大放异彩。转化率高的列表，意味着同样的点击量可以获得更多的订单，获客成本均价也会低很多。另外，高转化率可以提高广告竞价，在竞价广告中获得更多优势。最后，亚马逊会对历史转化率高的账号更加友好，每次点击出价低于竞争对手，因此也能获得优先展示。

亚马逊运营:如何提高转化率？

提高转化率的核心是让客户了解产品，信任产品，购买产品。三个环节缺一不可，环环相扣。所以我们需要在八个方面对商品页面进行优化，包括主图、生活方式图、承诺图、商品优势图、商品品质图、限时活动的优化。

1、主图

主图方面，图片质量越高，客户的购物体验越好，产品的点击率越高。所以要保证产品清晰，质量高，图片至少1500*1500像素，使用纯白背景，图片之间尽量多占空间空。

2.生活方式

从生活方式上来说，展示产品的使用场景是一个很好的方式。如果能在生活照中使用extra 空，看起来会很有冲击力。

3.评论

买家在购买商品之前，肯定会查看评论，大多数情况下只会略读。为此，我们可以提供一些优秀的点评，一方面方便买家观看，另一方面突出产品的特点和优势。

4.承诺

网上购物者在某种程度上会有不好的购物体验，所以我们可以做出一些承诺来打消买家的顾虑，赢得他们的支持。

5.产品优势

向买家提供产品的优势，获得他们的支持。可以主动将竞争对手的产品与自己的产品进行对比，提供更明显的优势信息。

6、产品的好处

进一步强化买家的信任感和购买欲，告知产品多方面的好处。

7.质量保证

买家在购买商品时还会考虑一些其他问题，比如产品质量是否可靠？时间可靠吗？等一下。我们需要提供质量保证和相应的售后服务，让买家放心。

8、限时活动

赢得买家的信任和支持，激起购买欲望后，最后一步就是设置限时优惠活动，让买家立即购买。

亚马逊运营:新手店铺如何快速出单?

亚马逊运营:新手店铺如何快速下单？自从亚马逊走红后，很多创业者选择亚马逊作为创业平台，开始了跨境电商之路。亚马逊不仅给创业者带来了希望，也为中小卖家开辟了新的销售方式。作为一个电商新手，要从零开始慢慢学习成长，接受全新的思维和理念。所以新手卖家要想快速成长，加速店铺运营，需要了解和注意很多细节和内容。

所以今天笔者就为大家介绍一些亚马逊新手店铺快速下单的技巧，希望通过介绍为大家在运营前期打开一些思路。

亚马逊运营:新手店铺如何快速下单？

新店一般很难上市，原因有二。一种是新店排名位置低，无法获得曝光。没有曝光，自然就没有流量，没有流量，自然就没有单量。其次，新店没有评论，即使有流量买家看到商品没有一个评论，也必然难以下单。所以，为了快速下单，卖家需要从这两个方向入手。

1.促销活动

每个电商平台都会在不同的时间节点推出不同主题的节假日和促销活动来吸引消费者的眼球，亚马逊平台也不例外。要知道亚马逊每年都有很多节日可以利用，包括情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等。其中，亚马逊会员日是每年最受期待、最受欢迎的节日。新手卖家要想快速下单，一定要抓住机会参加活动进行推广，这样可以带来很多流量。

2.排水产品

开发一个引流产品，主动吸引客户。什么是引流产品？以引流为目的的产品，比如超市的低价菜，理发店的低价单件，都属于引流产品。这些产品或服务赚不到钱，甚至亏本销售。但是，当买家进来购买其他产品时，如零食、水果、日用品等。，理发店如果有染发造型设计就能给店铺带来利润。

需要注意的是，由于新推出的产品权重相对较低，卖家要想获得关注，就必须以较低的价格销售产品。产品价格没有优势，就没有展示的机会，自然就没有流量，更谈不上买单。

3.评估管理

评价的作用毋庸置疑。好评可以打消买家的疑虑，提高产品的转化率，为产品权重加分。差评不仅会降低产品的权重，还会阻碍买家购买商品，降低产品的转化率。所以需要高度重视评价的管理，提高产品的好评度，减少产品的差评。此外，买家需要采取适当的措施增加评论，引导买家留下评论。因为大多数情况下，买家都不愿意评论产品。

4、清单优化

优化列表，好的列表可以提高产品的排名，获得更多的流量，甚至可以为卖家制造爆款。而且不好上市，排名比较靠谱，很难给卖家带来流量。

5.差异化经营

最后是差异化经营。差异化经营的主要目的是为了区别于同类产品的竞争对手，给消费者一个选择我们的理由。所以在产品设计、功能、定价等方面一定要有自己的特长或差异。只有这样，消费者才能把眼花缭乱的商品吸引到自己的产品页面。

亚马逊运营:新手卖家采坑合集

很多新手卖家因为对亚马逊或其运营不熟悉，都犯过这样或那样的错误，而我们知道亚马逊是一个非常严格的平台，卖家的任何细节都可能导致平台的严厉惩罚。所以新手卖家操作前一定要避免掉坑。一旦入坑被操作，可能永远没有翻身的地方。下面我就介绍一些卖家最常犯的错误，希望新卖家一帆风顺不坑。

亚马逊运营:新手卖家挖坑集合

1.不熟悉亚马逊平台

单个亚马逊网站可能是卖家比较熟悉的，但是有了多个亚马逊网站，卖家就很难知道网站的规则了。一些新手卖家一听说可以在全球开店，就直接把全球站点都开了。结果开店后，由于平台规则不明确，某全球店的账号关联终于凉了。

另外，有些卖家不清楚平台模式是自提还是fba。比如在美国做不现实，也很难。要知道，有些公司会有专人做精品，怎么可能一个人做？

2.上市还不够好

高质量的列表对卖家很有帮助，可以获得更好的排名，更多的流量，更高的转化率。另一方面，如果房源差，标题、关键词、产品描述做得不好，语言软件翻译不符合当地语言习惯和搜索习惯，就很难获得消费者的信任和支持。

3.供应商不稳定

供应商的作用也很大，在电商淡季可能不会有什么影响。毕竟大家的订单都比较少，厂家可以生产。但在物流旺季，厂家订单多，人力不足，不一定能按照预定时间完成生产。卖家可能会因为现货供应不足而卖断货上市，产品销量会大幅下降。建议卖方选择一个以上的备用供应商。

4.遇到不良货代

货代对物流的影响很大。新手卖家刚开始做亚马逊，可能不了解货代的选择，无法识别不良货代，导致被不良货代忽悠，骗货，收运费。卖家可能会损失惨重，没有资金再次经营店铺。建议卖家在选择货代时，多关注货代的实力，只要价格合理即可，并注意是否存在隐性费用和中途费用。

5.所选产品未到位

产品选择是电子商务运营的核心环节。不会选产品就多才多艺。建议卖家前期选择小巧精致的产品，价格在2030美金左右，这样可以控制前期投入，降低运营风险。

6.没有相应的推广计划。

推广很重要，可以提高产品的曝光率和销量，也有利于新产品的评价。建议卖家根据产品的情况制定相应的推广计划，争取产品更好的排名。

7.产品的预估销量不准确。

新手没有足够的数据来评估产品销量。他们可能会听到别人说自己卖了多少，买了多少。他们不想事与愿违，销量一直没涨。产品堆起来直接卖，他们也没办法。

8.没有详细分析竞争对手。

选择产品的依据很简单。没有详细分析竞争对手，没有了解市场的竞争力和需求，导致产品没落，无人问津。

亚马逊运营:欧洲站卖家如何选择适合自己的销售产品?

亚马逊运营:欧洲卖家如何选择适合自己的商品？对于亚马逊卖家来说，选择一款好的产品是成功的一半，往往选择大于付出。选择好的产品不仅是运营的基础，也是决定产品能赚多少钱的关键因素。那么欧洲的亚马逊卖家如何选择适合自己的商品呢？

亚马逊运营:欧洲卖家如何选择适合自己的商品？

首先，了解商品的限制和市场特征

1、商品销售限制

在挑选产品之前，我们需要了解欧洲站和海关的整合和规则，了解哪些商品可以卖，哪些商品不能卖。一般物品分为三类，即一般物品、敏感物品和违禁品。一般商品一般都是生活用品，大部分产品平台和海关都没有限制和要求。

敏感商品，如电池、3c电子、食品、化妆品等。，有一定的运输风险，要求有产地证明和产品安全。但也可以通过特定的物流渠道邮寄给欧洲fba。最受欢迎的是危险品，如武器、货币、古董、易燃品等。这类商品不仅解决了物流问题，而且欧洲站台和海关严禁接收。

2、容易侵权的几类商品

众所周知，欧洲对知识产权的保护非常严格。如果你在选择产品之前不知道哪些产品侵权，哪些产品更容易侵权，那么一旦你选择了销售的产品，你将面临竞争对手的投诉，你之前的所有努力都将付之东流。

一般来说，相比其他行业，服装、玩具、孕婴童更容易被投诉侵权。所以卖家如果销售这类产品，一定要提前做一些工作，在相关网站上查询专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或者相关的logo信息，做好充分的准备。

3.欧洲市场需求

在欧洲，无论是成熟还是新兴的欧洲市场，手机普及率都超过100%，也就是说每个人至少拥有一部手机。平均而言，5.5%的电子商务交易是通过移动设备进行的，这一数字在未来将大幅增加。

西欧人最热衷于网购，因为大多数b2c电子商务公司都集中在这一地区，瑞士、英国、丹麦和荷兰的消费者购物最频繁。北欧不仅是欧洲大陆互联网普及率最高的地区，也是网上消费最多的地区。在欧洲国家中，科索沃和黑山的消费者对网购最不感兴趣，他们更喜欢在实体店购物，包括罗马尼亚、塞浦路斯和保加利亚。

二、亚马逊欧洲站选择的几个方向

1.研究目标客户群。

从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需求的产品。比如做鞋，你需要非常熟悉目标国家的气候、喜好、尺码。此外，如果你熟悉目标国家的文化和消费习惯，在产品上赚取足够的利润并不困难。

2.跟上创意潮流

把握时尚潮流，把握商机。任何产品更新和新时尚都会引发新的产品热潮。如何把握流行趋势？看一些新奇特的产品和关注的创意产品，研究国内的创意产品，看看是否适合在国外销售。

3、基于目标市场

由于中国对外贸易的快速发展和国际经济危机。为了保护本国企业，世界各国都制定了各种相关政策。比如，对于中国的纺织产品，欧盟一些国家多次降低进口商品的征税门槛，并提高征收比例。通过对国际环境的了解，分析产品在各个地区的销售情况和可能的成本，从而选择合适的产品在合适的国家销售。

亚马逊运营:欧洲卖家如何选择适合自己的商品？通过上面的介绍，相信大家都很清楚该如何选择了。另外，在实际操作中，要注意的不是产品质量越高，还要注意产品的利润率。也不是价格越低越有竞争力。太低的价格会让人怀疑产品的质量。