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快消品B2B七大仓储物流模式

来源:   作者:admin  发布时间:2024-02-27  

快消品B2B七大仓储物流模式

目前国内快消品B2B的模式多种多样,商品的配送方式也各不相同。明显的区别是交易模式之外的物流模式,这与平台自身的经营模式直接相关。一般来说,快消品B2B的物流模式一般分为两种,一种是自营平台从品牌采购商品,配送到小店的模式;另一种是撮合平台,获得订单后,由店主或委托第三方配送到店。

不同的模式也会对品牌商和B2B的具体合作产生一定的影响。今天我就跟大家讲解一下目前国内快消品B2B的主流物流配送模式。目前国内自营平台一般分为以下几种:

全网自营仓配置模式

代表:JD.COM

模式介绍:

JD.COM原则上优先与品牌商签订直供合作,但不排除与品牌商指定的TP厂商合作。仓储方面,一般需要和总部协商才能入库。合同签订后,品牌商将根据JD.COM的要求,将货物运送到JD.COM指定的仓库。目前JD.COM新渠道有29个仓库,有些品牌因为交易量小,也可以把自己的货交给JD.COM做TC服务。JD.COM的供应商会把所有的货送到最近的TC转运中心,转运中心会把货送到全国所有的新渠道仓库,JD.COM会自己配送到小门店。

优点:品牌商直接与总部沟通,沟通效率高,品牌商更容易管理市场。

缺点:价值低/倾销/货物重,不适合跨区域长途中转周转。因此,一些低价值的小品牌在与JD.COM合作时需要考虑物流成本。

全国自营仓库调拨模式

平台:上中惠民/百世电商/一九批/电达/门店互联

模式介绍:

这类平台是目前国内主流的自营B2B商业模式,公司治理结构采用总部+分公司模式。一般各分公司独立经营,自负盈亏。所以各分公司一般都会签订采购合同,总部一般会给各分公司采购建议,不强制采购配送。因此,品牌商在与该类型平台总部签约后,仍需与各地分公司的采购团队就仓储事宜进行逐一沟通,以获得各地分公司的支持。有些产品和品牌还可以直接和当地分公司沟通,不经过总部就能接入仓库。

在物流结构上,这类公司一般没有中心仓,也没有干仓。除了各地仓库之间有很强的转移和周转联系,其他B2B企业和各地分公司很少有紧密的联系。因此,如果需要覆盖某个区域市场,品牌商需要重点与当地采购团队沟通,进行仓储和配送。

在合作方式上,总部倾向于优先与品牌商直接合作,地方分公司则倾向于以现金向当地有代理权的一级经销商批量采购商品,以获得价格优惠、具有竞争优势的产品。

优势:本地市场覆盖密度高,周转率高,商品流向可控,重货/弃货配送成本低,配送速度快,SKU量相对经销商来说相对充裕。

缺点:沟通复杂,价格控制困难,各地仓库库存管理困难。

本地仓库分配模式

平台:天天/36524/美宜佳

模式介绍:

这类平台一般是地方连锁零售企业向B2B转型的自营B2B物流模式。B2B业务之前,自身多年积累的便利店业务,在供应链和仓储物流方面相对成熟。这种B2B物流的典型特点是占地面积小,一般按照自己店铺的半径进行仓储。在供应链中,有相对稳定的供应商;在供货关系上,通常是当地一级代理商供货,承担一定的账期。

优势:供应链稳定,有比较健全的商品品类结构。

缺点:大多有会计期间,供应商资金压力大。与经销商原有业务存在一定的冲突关系。

3p型共享仓库分配模式

站台:漳河云仓/万超港/烟台尚易/泰安云邦

模式介绍:

这类平台一般由当地经销商联盟或专注于为快消品行业提供仓储物流的第三方独立当地物流公司建立。该模式的本质是将多个分销商的仓储物流聚集在一起,通过共享仓储和配送来节约成本和提高效率。这是典型的3PL物流模式。这种物流公司的特点是一般不触及货物的权利,不参与货物的交易,只提供相应的服务。

这种模式一般分为两种,一种是前面提到的经销商联盟,一般只提供本地化服务,另一种类似于漳河云仓、万超帮,业务覆盖整个区域甚至全国,服务对象不仅仅局限于本地化经销商,还为部分有区域物流需求的货主提供仓储配送一体化解决方案。

优点:配送半径短,发货极快。

缺点:无法实现个性化服务。

撮合B2B全国仓储配送物流模式

平台:零售连接

模式介绍:

零售本身就是一个平台,没有仓储物流,但还是通过菜鸟物流实现了全国范围的货物送达。根据快消品的特点,菜鸟物流设计了典型的三级配送体系,包括区域仓、城市仓和前置仓。

首先是区域仓库,通常覆盖三到四个省,存放的货物是不同商品的低频采购。零售通在全国设立了五个区域仓,完成了全国布局。

第二个是城市仓库。每个城市仓库覆盖两三个地级市,配送中等品牌的快销商品。目前零售点大概有30个城市仓,未来会分布在全国200个城市仓。

第三种是前置仓,每个前置仓覆盖一个区县经销商或一个当地城市经销商。Retailcom希望通过经销商或城市经销商现有的仓储物流体系,帮助Retailcom完成最后一公里的配送。

这里需要说明的是,零售环节的三种入库是否是递进的,而是平行的。根据周转率、成本、频率、配送时效等多个维度,选择不同的商品进入零售网点的不同仓库。

比如小店每下一个订单,就会有一批货从前置仓发货,类似于乳制品等需要深度配送的高频产品,但也会有一些差异化的区域仓发货的中频产品和城市仓发货的低频产品。

区域仓和城市仓的合作伙伴原则上会选择当前的菜鸟合作伙伴、菜鸟CP和当前的物流供应商。前置仓,零售通选择的合作伙伴将是深度分销品牌的经销商。

撮合B2B本地配送物流模式

代表平台:惠订单

商品订购是典型的纯撮合模式,不参与甲乙双方的交易,平台只为甲乙双方提供订单服务,不提供仓储物流支持,其物流由店主自行解决。

区块链B2B共享物流模式

代表平台:讯猫智能供应链

云传媒旗下的讯猫智能供应链不设置仓储物流,而是通过自身的智能物流系统,将一个区域内经销商拥有的仓库和车辆连接成物流网络。这个网络的所有存储节点就像区块链里的钱包,仓库里的货物就是钱包里的钱。一旦发生交易,所有仓储物流都会对交易进行记录和确认,并根据交易情况及时调配和调整库存。通过这个仓储配送网络,所有货物都可以就近存储和配送,大大节省了配送时间和物流成本。

优点:成本极低,交货极快

缺点:难以整合区域仓储。

(来源:K哥对海说话)

快来自查速卖通商家服务能力考核是否达标

前段时间,12月,全球速卖通发布了《全球速卖通全球跨境商务服务能力评估标准》。你可以通过阅读我的历史文章找到它。这次对“如何查询和理解考核指标”进行进一步解读,帮助大家更好地理解考核规则,查询考核指标。

目录:

1.评估什么时候开始?

第二,哪里可以查到门店的指标达成情况?

3.考核的罚款线是多少?不合规对店铺意味着什么?

1.评估什么时候开始?

本评定标准于12月20日正式发布;

12月20日-12月26日为新标准的公示期;

12月27日-2022年1月26日为第一个考核期。考虑到新标准的实施阶段和对商家适应期的保障,店铺在第一个考核期内不予处罚;

2022年1月27日至2022年2月26日为第二考核期,2月26日开始正式考核处罚;

每月27号进入正常考核。

注:以上时间为北京时间。

第二,哪里可以查到门店的指标达成情况?

1.指数查询入口:登录商家后台店铺,我的店铺,店铺显示卖家服务评分。

2.页面下方的【指标表现】可以查询DSR商品描述评分、不正确商品的争议提升率、不销售商品的成交率、不收货的争议提升率、5天在线率、好评率。

[!]特别注意:

A.页面显示T-2日的数据,所有指标统计为最近30天的数据;例:1月11日访问此页面,查询到的数据是1月9日最近30天的数据。

B.72小时上网率指标、时间筛选、各指标不合格名单详细下载等能力平台正在开发中。请关注平台公告。

3.下图以DSR商品描述和成交率为例来说明指标的达成情况。

[!]特别注意:

A.将【指标达成值】与【考核线值】进行对比,了解店铺目前的指标达成情况,进行业务改进。也可以点击页面下方的【课程推荐】进入学习。

常见问题:

问:72小时上网率也可以在商家的后台“商家辅导物流概况物流时效”中找到。是不是和“我的店”里的72小时上网率是一个指标?是平台后续履约服务能力的指标吗?

答:两地72小时上网速率计算口径和考核范围不同,适用场景不同。

1)在“登录商家后台、业务人员物流概况、物流时效”中显示的72小时上网率,应用于平台的权益和激励场景,如法国西部跨境十天计划、全升级单计划、全国导购频道基础门槛等。在线费率将不用于物流绩效服务能力评估。

2)“登录商家后台,存储我的店铺,存储卖家服务评分”显示的72小时在线率,将应用于平台对物流绩效服务能力的考核。指标正在制定中,目前无法查询。更多详情和指标范围请关注平台公告。

3.考核的罚款线是多少?指标不达标对门店意味着什么?

1.评估线

评估线是指平台根据全规模商户的经营状况,综合分析评估后确认的价值,适用于平台上的全规模商户。每个服务指数水平直接反映了卖家的服务情况。

[!]特别注意:

A.首先要达到指标单的数量,平台会根据店铺的指标达成情况进行考核;比如,当过去30天内成交的违规订单不少于5单时,平台会根据店铺的达成率进行考核。

例:30天内成交15笔违规订单,未成交率9%,统计为暂时不达标;近30天内已成交3笔违规订单,店铺不成交率不予考核。

不同类别的具体考核标准线存在一定差异。

2.查询经营类别:登录商家后台账号,认证我的申请(店铺/品类/品牌)品类经营许可申请。

查询账户具体业务类别,结合服务能力考核标准细则进一步参考考核标准。

2.违规处罚的内容

如果一个店铺的单个指标达到了考核的起跑线,说明这个店铺在这个指标所代表的行为场景上存在经营问题;进一步参考店铺当前指数值所在的细分范围,将面临平台不同程度的处罚行动,包括但不限于流量限制、商品下架删除、店铺扣分、冻结、店铺关闭等处置点。

[!]特别注意:

A.如果这个考核表的指标不达标,就要处罚。多项指标不达标,处罚叠加。若两项指标为一般违规,则予以处罚,扣2分*2共4分。月扣分限额24分,计入交易违规记分类型下。

B.冻结账户7天。冻结期间,店铺商品操作将受到限制,商品数量全部下架,订单消息功能关闭;当店铺到期恢复营业时,需要商家重新进货。

C.店铺永久冻结,将限制店铺商品经营并下架全部商品数量,关闭订单消息功能。押金还是可以正常提取的,不受影响。退出路径:申请退出业务类别/类别。在[账号及认证]-[我的类别申请]页面找到对应的类别,点击[申请退出]。特别提醒:如遇交易违规等评分类型,扣48分或直接封停账户,店铺保证金将被平台冻结,暂时无法提现。

以上是本次评估修改后的说明。希望你能理解平台的意图。如果还是不明白,可以私信我。

(来源:跨境北箭)

快来瞅瞅看当遭遇跨境电商侵权资金账号被冻结我们应该怎么办

在跨境电商中,经常会听到一些卖家说自己的产品只在美国站卖过,然后就收到了来自平台的账号被冻结的通知。正是因为这个订单,美国“钓鱼”买家以高价购买假货为由与中国卖家聊天,得到了PayPal账户(国际第三方支付平台)。随后相关品牌商拿着聊天记录在美国提起诉讼。大部分卖家,想到美国诉讼成本高,往往会跑路,而不是积极应诉。结果,他们的贝宝账户和资金被冻结,甚至被清空。那么面对知识产权纠纷和资本账户被冻结的困境,我们该怎么办呢?

首先,当你收到冻结通知邮件时,卖家不要惊慌。一般冻结通知会告诉卖家下一步该怎么做。一般来说,它将包含冻结的理由、行动计划和需要提供的文件。有些通知会要求卖家在特定时间内回复,有些通知甚至包含提示,告诉卖家该怎么做。有时,他们会要求卖家找到导致账户冻结的投诉,并制定相应的措施,以防止未来出现相关问题。所以首先要冷静下来,然后仔细阅读平台发来的账户冻结通知,了解邮件中的所有信息,找到原告的律师事务所和品牌信息,案号/搜索所有邮件寻找21-cv(2021案);同时可以联系平台进一步确认资金冻结原因。

其次,分析账户被冻结的原因,找出源头,全面了解自身侵权情况。确定是产品来源不明导致账户冻结,还是因为业绩不好导致账户冻结。详细了解销售活动,综合分析近365天涉及ASIN的订单。特别是要查看已经退钱的客户有没有提出意见,看问题出在哪里,查看侵权链接是真实侵权还是非真实侵权,具体问题具体分析。

调查结束后,立即停止销售被控侵权产品并下架。当然,这种做法并不意味着我们承认侵权,而是尽可能降低可能的赔偿金额,防止损失进一步扩大。

由于从收到电商平台的邮件通知到开庭的时间很短,我们在中国的跨境电商卖家在意识到账户资金被冻结时,通常会错过开庭时间。因此,商家在收到电商平台的邮件通知时,可以通过麦嘉的支持微信微信官方账号查询整个案件的进展,看看案件进展到了哪一步,做到心中有数。如果刚立案,PIO还没下来,侵权卖家要好好利用这个时间段,第一时间联系律师。无论他选择和解还是应诉,他都应该做出相应的回应。而在冻结邮件中获得的信息,会被详细分析在美国专业律师那里收到的案件,以及过去处理的案件。建议大部分案件由美国律师处理,个别案件可由中国资深律师处理。(区别在这里:美国律师成本略高,精通美国知识产权法,美国律师圈子小,部分与原告法律有私交。所以协商解决效率高,一般赔偿会比较好谈;中国的律师成本低,熟悉美国法律,赔偿谈判可能略高。在这里,中国的律师适合与长期的美国律所对接)。只有尽快联系原告,才能突出自己的优势,少走弯路,最终取得满意的结果。

感谢您的阅读,今天的分享到此结束。

(来源:麦哮天谈侵权)

快来解锁新功能万里汇(WorldFirst)的支付宝小程序你用上没

好消息!应广大跨境电商卖家朋友的要求,万里第一的支付宝小程序已经开通!很多卖家朋友都已经用过了!先来看看万里有哪些功能可以手机解锁。

简单来说,卖家朋友可以通过“万里汇”小程序注册账号,查询余额,实时查询汇率,随时查看优惠活动。最近又增加了一个重要功能——取钱!

“万”支付宝小程序基本可以满足广大卖家朋友的日常需求,而且这些都只是手机操作,没有电脑!

说明

1.用户注册

没有电脑的情况下,点击手机上的链接或打开手机支付宝直接扫码/搜索“万里汇款”小程序即可完成注册。

三步到位,注册即可完成

2.查询余额。

打开手机支付宝搜索“万里汇款”小程序,登录后即可随时查询余额。

登录首页,立现各类币种余额

3.实时汇率

打开手机支付宝搜索“万里汇款”小程序,登录后可以实时看到汇率。

首页向下划动,查看实时汇率

4.撤回和转移

不需要电脑。打开手机支付宝搜索“万里汇款”小程序,登录后即可取款(新功能)。

只需6步,提现立即到位

5.优惠活动

在知悉优惠活动时,打开手机支付宝搜索“万里汇”小程序,登录后即可随时查看优惠活动。

单击横幅查看营销活动。

当然,真正的评价还是来自于用户。来听听他们的用户体验吧!

来自深圳的跨境电商卖家朋友Mia说:我是2017年开始做跨境电商的,先在用万里。万里提现功能体验很好,对支付宝和银行卡的提现速度很快。但是后来业务越来越多,有时候忙着吃饭旅游,小程序就很方便了!便利对商业来说是如此重要!

来自厦门的卖家章宗说:我非常信任蚂蚁。跟钱有关的工具一定是安全的,品牌还是比较值得信赖的。万里小程序可以直接从支付宝找到,不用安装app,方便又放心。

现在你可以拿起手机,打开支付宝APP,搜索“万里汇款”小程序,开始你的全新升级体验!

保存下图,打开“支付宝”,扫描即可开始全新的升级体验。

特别提示:

只有升级了系统的客户才能使用小程序提现功能。如果您的系统尚未升级,请致电400-976-6666咨询您的客户经理或客户服务。

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