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小心驶得万年船! 亚马逊FBA模式五条经验分享

来源:   作者:admin  发布时间:2024-02-27  

小心驶得万年船! 亚马逊FBA模式五条经验分享

当卖家们谈及亚马逊FBA模式,一些FBA卖家很自信的表示,亚马逊FBA是一个比较轻量级的简单模式,只要做好店铺运营、做好补货和利用个EXCEL进行追踪就可以在诸多卖家中脱颖而出。但是,真的那么简单吗 目前亚马逊FBA跨境业务已经相对成熟和完善了,而竞争对手可能拥有更巨大的广告优势、市场调研和软件工具。

作为亚马逊FBA模式的客户,我们需要关注哪些因素才能在诸多卖家中脱颖而出胜途跨境电商ERP经过与诸多卖家客户的深度沟通,总结出以下心得,快来学习揣摩一下吧。

亚马逊FBA运营中的几条经验分享

心得一:新品开发

选品是走精品路线的亚马逊FBA模式最重要的环节。选品,不但对于新手卖家是个难点,即使是有着丰富心得的卖家,有时也可能会走眼,究竟什么样的商品才适合亚马逊FBA平台FBA卖家又要怎样才能选出爆款产品并且激发我们选品人员的积极性需要关注以下因素:

产品的市场前景、流行趋势等是选品的基础。我们期望的是我们每个产品经理,选了3个产品,能出现1个爆款,而不是选了一筐,运营了一段时间,没反应。

除此以外,产品规格、PM商业信息、样品送检资质认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等等全部都是选品过程中一定考量的因素。

心得二:采购管理

很多卖家死不是死在运营上,而是死在了供应链上。卖家各种强大的EXCEL报表,运营努力分析、电话追踪,却管理不好何时采购、向谁采购、采购多少、海运还是空运等问题,缺货与库存积压仍然存在。那么如何做好跨境电商供应链当中最重要的采购管理需要关注以下因素:

1、供应商管理。我们有哪些生产商,生产商的价格是怎样的,以及交货周期,KPI等。

2、智能补货分析。各种历史销量的评估:最近7天,最近15天,最近30天,最近60天,最近90天等等;各种库存量:在采购途中的,海上漂的,空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等;各种交期:生产商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等;商品的销售情况,滞销、爆款。

3、采购单。准确高效的采购单是在智能补货的基础上,结合公司的营销计划,才向生产商下达采购计划。同时,我们还需要监控采购过程,例如是否如期到货等。

亚马逊FBA运营中的几条经验分享

心得三:FBA头程管理

跨境物流漫长,随时都有可能在海上漂十几天,如果不对头程进行监控,货物出现失联的情况让人错失良机。我们需要对海运或空运的过程进行追踪,包括:货物何时采购入仓,何时进入中转仓等。

心得四:亚马逊FBA报告

亚马逊FBA报告不仅仅是每个月或者每星期下载EXCEL(结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告),报表很多,但很多时候,我们都只不过下载了报告,但并没有形成数据分析和数据核查对账。

心得五:利润分析

不以赚钱为目的经营,全部都是耍流氓。利润一定是所有卖家最关注的,但利润不是简单意义上的销售额减去采购成本。采购成本对于跨境出口电商而言只不过很小的一部分,除此以外还有以下成本费用:平台交易费、收款手续费、销项税、采购成本、头程运费、尾程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费、包装费、CPC推广费、测评费、仓库调拨费等等。   保时运通国际物流,是一手美森快船海运庄家,长期从事中美专线物流服务,涵盖中国到美国海运,空运和快递物流服务。从传统DDP,DDU到亚马逊FBA头程,以及中美贸易摩擦转口贸易避税操作,都有大量成熟的顾客案例和合作范畴。我们在长期的中美物流服务过程中积累了丰富的清关,海运拼柜,整柜海运操作等方面的经验,热忱期待能够与您合作。24小时业务18664113103,周经理。

      
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