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ACOS是什么ACOS常见问题解答,acos合理范围

来源:   作者:admin  发布时间:2024-02-27  

ACOS是什么ACOS常见问题解答,acos合理范围

亚马逊运营:ACOS是什么ACOS是对亚马逊广告成本和广告带来的直接销售的一个称呼。ACOS值越小,广告投入越小,销售额越高,说明广告效果越好。但是,这并不意味着ACOS值极低,广告效果无限好。其实广告的最终目的还是要回归转化率和销售目标。

亚马逊运营:ACOS是什么ACOS常见问题解答

1.健康的ACOS是什么

健康的ACOS因人而异,卖的品类不同,ACOS的价值自然会相差很大。此外,在不同的促销阶段,ACOS值的合理范围是不同的。因此,卖家需要确定ACOS目标,明确每件产品能够带来的利润以及实现店铺利润所需的销售金额,分阶段制定促销活动,以ACOS值作为广告优化数据。

2.ACOS高了怎么调整

如果你的ACOS值很高,流量增加了很多,点击了几十次,但是只有一两次购买,那么建议卖家先下载一下搜索词报告,看看哪些具体的词带来了转化。了解后,将这些搜索词添加到人工广告活动中,增加竞价。但建议卖家在点击量大且无转化的搜索词中加入负面关键词。ACOS值可以通过类推的连续优化来降低。

3.人工广告越来越差怎么办

手动广告,如果是指手动广告中的手动关键词转化率低,建议从自动投放报告中查找这些关键词是否包含在自动广告中。如果包含在自动关键词里,直接删除就好了。如果不是,找出人工广告关键词是否还是转化率高的词,如果不是,优化调整。

那么如何获取转化率最高的关键词呢这需要一定的试错,卖家需要根据自己的品类和具体产品设置一些关键词来做广告,产品成本需要控制好。广告投放后密切关注ACOS,尽量控制在合理范围内。经过一段时间的测试和积累,可以通过数据报表得到转化率最高的关键词匹配方法和比例。

4.产品广告不划算,严重依赖怎么办

很多卖家都会遇到这样的问题,就是广告投入后的产品销售利润无法覆盖成本,导致卖家亏本销售。但如果关闭广告,订单少得可怜,处于非常尴尬的境地。对此,建议卖家先通过广告积累一定的评价,提高自然排名和自然销量,产品的广告成本就会降低。

目前卖家广告成本过高,利润空间不足。可以考虑只保留自动广告,降低预算,保持一定的曝光度,逐步提高产品的相关评分。另一方面,建议卖家积累一些数据后,优化广告投入,选择转化率较高的关键词,为人工投放做准备。

5.ACOS值低,但销量小。怎么优化呢

ACOS值不是越低越好。ACOS被定义为广告成本除以广告产生的销售额。如果ACOS太低,虽然投资回报率高,但由于产品曝光率和销售额低,卖方的最终利润可能不是很乐观。

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