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导致亚马逊销量突然下降的原因有哪些,亚马逊圣诞节前销量下降很大

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导致亚马逊销量突然下降的原因有哪些,亚马逊圣诞节前销量下降很大

对于亚马逊卖家来说,经营店铺的工作绝不是把产品上架,送出去那么简单。还要时刻关注产品销售的变化,及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格,越来越多的产品被出售。不知道自己的产品什么时候会受到牵连。即使是大甩卖,也不能保证产品的销量每天都保持上升。

是什么原因导致亚马逊销量下滑

一、市场需求

我们常说同样好的产品需要满足市场需求,这个很好理解。如果生产出来的产品没有人需要,那么自然就没有消费者会购买。那么为什么产品突然不能满足市场需求呢这可能是因为:

1.产品有明显的淡季,比如季节性产品,节日产品,都有这个明显的淡季。产品进入淡季,销量会明显下降。所以,当卖家发现自己的产品订单在持续下降时,就需要看看这个产品是不是在淡季。

2.产品在市场上有强大的竞争对手,符合需求的产品会迅速吸引竞争对手。但是,当他们的产品在功能上被竞争对手超越,或者在价格上更胜一筹的时候,你的产品的销量就会被抢光。为此卖家可以去前台查询自己产品的相关竞品。

二。被卖和黄金购物车被抢

了解过黄金购物车的卖家应该知道,80%的消费者都是通过黄金购物车即buybox购买产品的。如果你的黄金购物车被其他竞争对手抢走了,你的订单肯定会被抢走。所以,当卖家发现自己产品的销量在下滑时,就要看看自己的黄金购物车是否还在手中。

三。物品有差评

差评的危害很大,卖家深有体会。一个差评很容易拿走这个清单上的潜在订单。很多消费者在查看产品时看到差评,很容易关闭页面重新选择。所以当卖家发现自己的产品销量下降时,可以看看这个产品是否有差评。如果有,应该及时处理。

四。排名和线下广告下滑

当谈到亚马逊上产品的销售时,流量是一个会直接影响销售的因素。影响流量的因素包括亚马逊上关键词和广告的自然排名。

因此,当卖家发现自己产品的销量在下降时,可以去亚马逊的前台了解经常出现在列表中的关键词的排名是否在下降,举报在亚马逊上投放的广告,看看通过广告进来的订单是否在下降。如果有,看广告的显示量和显示时间有没有变化。如果有,你需要及时查看你的广告发生了什么变化,导致订单下降。不仅店铺人流量减少,很多正常订单也持续下降。大家都在困惑,原因不明,但其实最重要的是把握好适应亚马逊变种和算法规则变化并自我调整的原则。

除了季节因素,还可以从其他三个方面分析:

首先,我们可以从竞争对手身上找到原因,因为竞争对手销量的增加很容易导致我们销量的减少。

1.推广是很有效的方法。你可以多关注亚马逊的广告位和渠道,看看对手有没有投放广告,利用广告增加你的店铺曝光率和产品订单。也可以在考虑自己营销费用的实际情况后,再考虑适当的推广。

2.在各大社交平台搜索对手品牌或者一些热销产品的标题,注意看看对手最近有没有合作广告或者宣传。

3.借助亚马逊的第三方产品分析工具,我们可以对竞争对手产品的近期评价增长率进行详细分析,看看对方是否使用了其他操作方式,比如评价、直接评价等。这样可以为自己的需求提供一个参考数据。

第二,要从自身找原因。

1.其实亚马逊和中国的淘宝差不多。每个买家在购买前都会浏览商品评价,尤其是差评。所以你需要时不时的查看一下你的详情页上有没有差评或者出现了多少差评。此外,收益率的突然飙升也极大地影响了产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一个差评的原因,是质量问题、物流问题还是商品描述不一致,都需要具体分析,再具体优化。如果有恶意差评,可以通过官方投诉或者其他正当手段掩盖。

2.借助第三方行业分析工具,密切关注近期行业热销产品,吸取他人优点,提升自己的产品,根据热销产品的特点调整自己的产品选择倾向,也是一种较好的方式。当然,做好自己,增加顾客的好评和星级,对店铺有很大的帮助。

最后,我们可以从整个行业来看问题

如果行业整体业绩呈上升趋势,但你自己的店铺不是很好,你需要分析一下最近行业内销量靠前的卖家的平均转化率,并与你自己的转化率进行对比。数据差距非常直观清晰,可以明确的告诉你差距在哪里,问题在哪里,然后根据自己的情况进行改进和优化。

在如今激烈的电商时代,亚马逊卖家是挂不起的。除了经营自己的店铺,更重要的是要多关注整个行业动态,你的竞争对手,亚马逊规则的变化。只有这样,你才能及时对各种问题做出相关的解决方案,调整自己,优化自己,提升自己。

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tags:  发布时间:2024-02-27  【打印此页】

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