跨境电商如何打造爆款？你了解什么是爆款吗？

1.什么是爆款

爆款指的是，在某个平台或者某个店铺销量很高的一款产品。通俗来说，是一款很火的产品，但是很火的产品并不一定销量很高，可能只是知名度很高而已，比如“某锤手机”。想打造一款在平台火爆的产品，就要先把它打造成你店铺销量最高的产品。

2.爆款的特点

（1）利润低，爆款通常价格低，多数人消费得起，同样利润也很低；

（2）普遍性，多数人都可以使用和接受这款产品；

（3）实用性，产品实用，而且是生活必需品；

（4）性价比高，这里指的是该产品在同类产品或者竞争对手中，你店铺的性价比高，也就是说将该产品打造成你店铺的爆款。

（5）用户体验好，用户体验体现产品自身的价值，只有用户的真实反馈才能获取其他用户的好感，从而产生连锁反应。

（6）需求量大，平台的爆款一般需求量大，重复购买率高，多数为快消品。打造自己店铺的爆款也同样适用，比如你是卖化妆品的，但是想打造一款自己店铺的爆款，可以选择一款生命周期短、价格较低的产品。

3.产品的选择

从各个平台上搜索爆款，分析每个平台的用户喜好，计算产品竞争力，熟悉平台策略。选择产品时，了解相关产品的品质、成本，一定要把物流成本加入其中。根据所分析爆款的特点、财务预算以及平台进行产品选择。

4.运营的重要性

一般来说，利润较低的产品流量都比较大，想要留住用户并产生转化，就要优化好listing，无论是在平台内引流还是平台外引流，标题、文案、图片、视频、产品介绍等等，都是整个运营过程的关键。当然，最重要的是，分析引流平台的性质和规则，投其所好，凸显特点。