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【概要描述】海卡包税,雅加达免费派送

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适合海外仓的人群特征,以及FBA/海外仓产品占比

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相比于从国内直发,海外仓的模式是更受跨境电商行业市场欢迎的物流管理方式,同时,海外仓也更能充分反映企业国外研究消费者的购物行为习惯。 一、用户分析 1、更均衡、更高消费 亚马逊FBA和海外仓产品凭借自身更好的物流成为客户的优秀代表,用户在基本属性、消费行为、直营产品等方面有明显差异。 2、更均衡的性别比 咨询亚马逊平台的综合性,订亚马逊海外企业仓储、海外公司仓储管理产品的用户在性别进行比较上更平衡,男女之间几乎是我们一样的。 3、更高的客单价 海外仓产品单价明显高于平台均价。 4、用户特征 海外仓、FBA仓产品的购物者的目的性以及更强,对物流发展时间进行更为重要敏感,消费生活场景更明确。 二、产品类别分析 1、热销品类大不同 这一次2019年亚马逊四月商家会议上,对于亚马逊FBA海外仓、FBA的产品类别数据展示及分析格外受商户的关注。 2、产品类别占比平均 3C电子是海外仓最大企业产品进行类别,产品设计类别GMV占到WE海外仓总GMV的约1/3,紧随发展其后的是兴趣以及爱好、时尚品牌服装、家装用品、美妆、配饰主要配件等,WE海外仓中前8产品不同类别的GMV占海外仓总GMV的占比超过85%,与平台可以综合前8产品信息类别的GMV占比大致内容相同,产品服务类别占比较为系统平均。 3、热销品类占比 与产品类别所占比例相似,3C电子也是最受欢迎的产品类别中畅销产品所占比例小于1/3;紧随其后的是时尚服装、爱好、美容、家居用品、配件及配件、汽摩配件。FBA海外仓的热销品在不同国家地区的表现进行差异具有较大: (1)FBA-US 时尚服装占美国最大热门类别的近30% ,其次是3c 电子、化妆品、配饰、家居用品、爱好等。 (2)FBA-EU 和美国可以明显存在不同,FBA-EU中最大的热销商品品类是3C电子,占比近50%,其后是时尚品牌服装、兴趣以及爱好、家居生活用品、美妆、汽摩配企业产品等。 4、子产品类别占比 最主要产品类别中的子产品类别占比下述: (1)3C电子 在3C电子产品中,GMV智能手机占比最大,其次是智能手表、蓝牙配件、笔记本电脑、耳机等产品类别。智能服装是3C电子的主要销售力量。 (2)家居用品 家居生活用品中,床上学习用品是GMV占比最高的子产品类别,家居进行装饰、厨房设备用品、收纳其他用品、卧室用品等次之。 (3)兴趣爱好 工具类产品是海外仓爱好产品类别中最大的子产品类别,其次是武器配件、户外用品、武器、户外照明电器(闪光灯等)、宠物电器等。 综合发展而言,物美价廉性价比高的电子技术产品在全球经济都是中国最受欢迎的产品!
23 2021-06
亚马逊“封店”风波席卷跨境,卖家还有哪些新出路?

亚马逊“封店”风波席卷跨境,卖家还有哪些新出路?

上个月,深圳几家头部大卖接连被封如一石激起千层浪,引发了圈内震荡。然而风波尚未平息,近日又再次抛出某年销50亿超级大卖旗下账号惨遭封禁的重磅炸弹。一时间无论是中坚阶层还是底部小卖都人心惶惶,唯恐亚马逊惩戒的烈火蔓延到自己头上。 “封店”风波再度席卷,某头部大卖主营品牌被封! 近日深圳大卖某宝旗下三个主营品牌被亚马逊封停,大量产品遭到下架。据了解,该大卖被封原因,或系于使用“好评卡”进行刷单。 众所周知,亚马逊一向对刷单、测评行径明令禁止,近来更有大刀阔斧惩戒之势,而该大卖赠送“礼品卡”索取好评的行为无异于在亚马逊雷区“起舞”,因此不少卖家猜测此次封禁事件大概率与虚假测评挂钩。 而在该大卖账号被封消息传出后不久,亚马逊发布一则关于打击虚假评论,维护顾客体验的公告。 公告表明,为了赢得顾客的信任,亚马逊将加强对虚假测评行为的管控措施,不遗余力地维护平台营商环境。 众说纷纭之中,某宝母公司也正式对此事作出回应。根据调查,某宝旗下三大品牌被暂停销售,原因可能是部分产品赠送礼品卡,涉嫌违反亚马逊平台规则。目前公司已成立应急小组并聘请律师协助与亚马逊平台进行沟通,积极协调与申诉,争取尽快恢复相关品牌店铺的销售。 连续多家大卖遭受重创,桩桩件件无一不昭示着亚马逊肃正平台环境的决心,自开年以来,限制入库、FBA爆仓、控评封号等一系列严控政策令卖家面临重重难关。铁拳之下,头部大卖尚且进退维谷,中小卖家又该如何在波诡云谲的行业局势下自寻出路呢? 中小卖家如何自寻出路?独立站或成热门趋势! 亚马逊凭借其庞大的规模以及流量红利令许多跨境卖家趋之若鹜,然而常言道,条条大路通罗马,在亚马逊平台管控日趋严苛,卖家处境愈渐艰难的当下,转战其余渠道逐渐成为一股潮流,其中独立站就广受卖家青睐。 eMarketer数据显示,从2016年-2019年,美国DTC电商销售额增速是电商行业的3-6倍。2020年美国DTC电商销售额达177.5亿美金,预计2021年DTC销售额将达到212.5亿美金,DTC电商增速近20%。 调查机构Grand View Research 预测,到2025年,全球去中心化的电商市场规模将达到5579亿美元,与2020年相比复合年增长率将达到28.8%。这意味着,五年后,这将是个两到三万亿的增量市场。 可见,DTC出海将是未来寻找增量市场的蓝海。 DTC并不是一个新鲜的模式,这两年被重新推上“风口”,DTC独立站对于出海企业而言,具体来看,还有哪些优势? 1、掌握用户数据,建立私域流量。卖家能掌握并积累第一手的客户数据,通过分析消费者和多渠道的市场运营数据反馈,打造差异化产品的长期策略,还可⽀持开展⼆次营销和CRM策略。 2、帮助品牌提升消费者的个性化体验。独立站可从包装、邮件内容、营销⽅案、客服等各⽅⾯,深化品牌与消费者之间的情感联系。 3、拥有自主的品牌销售渠道。独立站对于获客成本、商品⽑利等方面可以有更好的管理 。 聚焦“用户思维”,独立站如何引流? 整体来看,在第三方平台有公域流量的天然优势,但独立站则是品牌直接触达消费者的核⼼渠道。在竞争激烈的跨境行业,跨境卖家也需要从从“流量思维”升级到“⽤户思维”,深挖私域价值获得更多的销售额增长。 无论是亚马逊还是独立站,流量获取都是绕不开的话题。随着公域流量转化越来越难,海外社交渠道的火爆,出海品牌也开始着手通过社群营销、内容营销、KOL/KOC网红营销等方式,逐步搭建自己的私域流量池。 如今,独立站高阶玩家也越来越强调社群运营、私域流量,开始注重品牌打造,赢得顾客的认同和忠诚。因此,内容营销、私域运营成为品牌经营的重要能力。  
21 2021-06

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