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为什么一些卖家拿到的物流价格比货代成本还低

为什么一些卖家拿到的物流价格比货代成本还低

  • 来源:
  • 发布时间:2021-07-06
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为什么一些卖家拿到的物流价格比货代成本还低

【概要描述】在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,“你们的价格太高了。

这个问题相信很多货代新人都遇到过,甚至会产生质疑。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝,这实际上是一种积极的信号。因为在他的眼里,除了“价格太高”之外,实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。那么面对这样一个问题,咱们就来分析一下。

首先,要明确是否是同一个航空或者船公司,不同航空或者船公司差别是很大的,直航的,转运的,转一次和转几次的,飞机类型的不同,航班频次的不同,比如一天2班的和几天一个航班的区别都是很大的,不同的船公司和航空公司价格是没有可比性的。

其次,同一个航空公司和船公司,并且始发城市都一样的情况下,客户价格明显低于你的成本,这个就要好好说说,货代基本没自己的飞机,自己的船,举例,客户要走xx航空,无论多少个货代,问价格都只能到唯一的一家xx航空,如果同为一代的情况下,航空公司给出的价格是一样的,如果客户拿到的价格明显低于你的成本,只能说明,他在找借口。

第三,可能会有人反驳上面的观点,说如果做到一定的量,航空公司或者船公司会有返点给货代,干了这么多年货代,99.999%没有见到货代把这个利润让给客户的。所以在一代,二代成本相差很少的情况下,如果客户拿到价格低于我们成本很多,有时候真的只是一个借口。

第四,服务不同价格就会不同,比如一些价格确实低些,但是建立在客户非常懂,有专业的商务配合文件的基础上,如果客户啥啥不懂,托书都需要指导怎么填写的情况下,还想要这个价格,就只能自己想清楚了。

第五,目前货代市场已经非常透明,出现明显过低的价格就要慎重了,要知道货值比运费可高多了。

作为货代新人,一定要学会听懂“顾客的语言”,只有你真的听懂了,才能有的放矢,才能更好的为客户提供适合的服务。

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  • 发布时间:2021-07-06 18:13
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为什么一些卖家拿到的物流价格比货代成本还低?在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,“你们的价格太高了。

这个问题相信很多货代新人都遇到过,甚至会产生质疑对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝这实际上是一种积极的信号。因为在他的眼里,除了“价格太高”之外,实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。那么面对这样一个问题,咱们就来分析一下。

首先,要明确是否是同一个航空或者船公司,不同航空或者船公司差别是很大的,直航的,转运的,转一次和转几次的,飞机类型的不同,航班频次的不同,比如一天2班的和几天一个航班的区别都是很大的,不同的船公司和航空公司价格是没有可比性的。

其次,同一个航空公司和船公司,并且始发城市都一样的情况下,客户价格明显低于你的成本,这个就要好好说说,货代基本没自己的飞机,自己的船,举例,客户要走xx航空,无论多少个货代,问价格都只能到唯一的一家xx航空,如果同为一代的情况下,航空公司给出的价格是一样的,如果客户拿到的价格明显低于你的成本,只能说明,他在找借口。

第三,可能会有人反驳上面的观点,说如果做到一定的量,航空公司或者船公司会有返点给货代,干了这么多年货代,99.999%没有见到货代把这个利润让给客户的。所以在一代,二代成本相差很少的情况下,如果客户拿到价格低于我们成本很多,有时候真的只是一个借口。

第四,服务不同价格就会不同,比如一些价格确实低些,但是建立在客户非常懂,有专业的商务配合文件的基础上,如果客户啥啥不懂,托书都需要指导怎么填写的情况下,还想要这个价格,就只能自己想清楚了。

第五,目前货代市场已经非常透明,出现明显过低的价格就要慎重了,要知道货值比运费可高多了。

作为货代新人,一定要学会听懂“顾客的语言”,只有你真的听懂了,才能有的放矢,才能更好的为客户提供适合的服务。

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