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适合海外仓的人群特征,以及FBA/海外仓产品占比

适合海外仓的人群特征,以及FBA/海外仓产品占比

相比于从国内直发,海外仓的模式是更受跨境电商行业市场欢迎的物流管理方式,同时,海外仓也更能充分反映企业国外研究消费者的购物行为习惯。 一、用户分析 1、更均衡、更高消费 亚马逊FBA和海外仓产品凭借自身更好的物流成为客户的优秀代表,用户在基本属性、消费行为、直营产品等方面有明显差异。 2、更均衡的性别比 咨询亚马逊平台的综合性,订亚马逊海外企业仓储、海外公司仓储管理产品的用户在性别进行比较上更平衡,男女之间几乎是我们一样的。 3、更高的客单价 海外仓产品单价明显高于平台均价。 4、用户特征 海外仓、FBA仓产品的购物者的目的性以及更强,对物流发展时间进行更为重要敏感,消费生活场景更明确。 二、产品类别分析 1、热销品类大不同 这一次2019年亚马逊四月商家会议上,对于亚马逊FBA海外仓、FBA的产品类别数据展示及分析格外受商户的关注。 2、产品类别占比平均 3C电子是海外仓最大企业产品进行类别,产品设计类别GMV占到WE海外仓总GMV的约1/3,紧随发展其后的是兴趣以及爱好、时尚品牌服装、家装用品、美妆、配饰主要配件等,WE海外仓中前8产品不同类别的GMV占海外仓总GMV的占比超过85%,与平台可以综合前8产品信息类别的GMV占比大致内容相同,产品服务类别占比较为系统平均。 3、热销品类占比 与产品类别所占比例相似,3C电子也是最受欢迎的产品类别中畅销产品所占比例小于1/3;紧随其后的是时尚服装、爱好、美容、家居用品、配件及配件、汽摩配件。FBA海外仓的热销品在不同国家地区的表现进行差异具有较大: (1)FBA-US 时尚服装占美国最大热门类别的近30% ,其次是3c 电子、化妆品、配饰、家居用品、爱好等。 (2)FBA-EU 和美国可以明显存在不同,FBA-EU中最大的热销商品品类是3C电子,占比近50%,其后是时尚品牌服装、兴趣以及爱好、家居生活用品、美妆、汽摩配企业产品等。 4、子产品类别占比 最主要产品类别中的子产品类别占比下述: (1)3C电子 在3C电子产品中,GMV智能手机占比最大,其次是智能手表、蓝牙配件、笔记本电脑、耳机等产品类别。智能服装是3C电子的主要销售力量。 (2)家居用品 家居生活用品中,床上学习用品是GMV占比最高的子产品类别,家居进行装饰、厨房设备用品、收纳其他用品、卧室用品等次之。 (3)兴趣爱好 工具类产品是海外仓爱好产品类别中最大的子产品类别,其次是武器配件、户外用品、武器、户外照明电器(闪光灯等)、宠物电器等。 综合发展而言,物美价廉性价比高的电子技术产品在全球经济都是中国最受欢迎的产品!
23 2021-06
亚马逊“封店”风波席卷跨境,卖家还有哪些新出路?

亚马逊“封店”风波席卷跨境,卖家还有哪些新出路?

上个月,深圳几家头部大卖接连被封如一石激起千层浪,引发了圈内震荡。然而风波尚未平息,近日又再次抛出某年销50亿超级大卖旗下账号惨遭封禁的重磅炸弹。一时间无论是中坚阶层还是底部小卖都人心惶惶,唯恐亚马逊惩戒的烈火蔓延到自己头上。 “封店”风波再度席卷,某头部大卖主营品牌被封! 近日深圳大卖某宝旗下三个主营品牌被亚马逊封停,大量产品遭到下架。据了解,该大卖被封原因,或系于使用“好评卡”进行刷单。 众所周知,亚马逊一向对刷单、测评行径明令禁止,近来更有大刀阔斧惩戒之势,而该大卖赠送“礼品卡”索取好评的行为无异于在亚马逊雷区“起舞”,因此不少卖家猜测此次封禁事件大概率与虚假测评挂钩。 而在该大卖账号被封消息传出后不久,亚马逊发布一则关于打击虚假评论,维护顾客体验的公告。 公告表明,为了赢得顾客的信任,亚马逊将加强对虚假测评行为的管控措施,不遗余力地维护平台营商环境。 众说纷纭之中,某宝母公司也正式对此事作出回应。根据调查,某宝旗下三大品牌被暂停销售,原因可能是部分产品赠送礼品卡,涉嫌违反亚马逊平台规则。目前公司已成立应急小组并聘请律师协助与亚马逊平台进行沟通,积极协调与申诉,争取尽快恢复相关品牌店铺的销售。 连续多家大卖遭受重创,桩桩件件无一不昭示着亚马逊肃正平台环境的决心,自开年以来,限制入库、FBA爆仓、控评封号等一系列严控政策令卖家面临重重难关。铁拳之下,头部大卖尚且进退维谷,中小卖家又该如何在波诡云谲的行业局势下自寻出路呢? 中小卖家如何自寻出路?独立站或成热门趋势! 亚马逊凭借其庞大的规模以及流量红利令许多跨境卖家趋之若鹜,然而常言道,条条大路通罗马,在亚马逊平台管控日趋严苛,卖家处境愈渐艰难的当下,转战其余渠道逐渐成为一股潮流,其中独立站就广受卖家青睐。 eMarketer数据显示,从2016年-2019年,美国DTC电商销售额增速是电商行业的3-6倍。2020年美国DTC电商销售额达177.5亿美金,预计2021年DTC销售额将达到212.5亿美金,DTC电商增速近20%。 调查机构Grand View Research 预测,到2025年,全球去中心化的电商市场规模将达到5579亿美元,与2020年相比复合年增长率将达到28.8%。这意味着,五年后,这将是个两到三万亿的增量市场。 可见,DTC出海将是未来寻找增量市场的蓝海。 DTC并不是一个新鲜的模式,这两年被重新推上“风口”,DTC独立站对于出海企业而言,具体来看,还有哪些优势? 1、掌握用户数据,建立私域流量。卖家能掌握并积累第一手的客户数据,通过分析消费者和多渠道的市场运营数据反馈,打造差异化产品的长期策略,还可⽀持开展⼆次营销和CRM策略。 2、帮助品牌提升消费者的个性化体验。独立站可从包装、邮件内容、营销⽅案、客服等各⽅⾯,深化品牌与消费者之间的情感联系。 3、拥有自主的品牌销售渠道。独立站对于获客成本、商品⽑利等方面可以有更好的管理 。 聚焦“用户思维”,独立站如何引流? 整体来看,在第三方平台有公域流量的天然优势,但独立站则是品牌直接触达消费者的核⼼渠道。在竞争激烈的跨境行业,跨境卖家也需要从从“流量思维”升级到“⽤户思维”,深挖私域价值获得更多的销售额增长。 无论是亚马逊还是独立站,流量获取都是绕不开的话题。随着公域流量转化越来越难,海外社交渠道的火爆,出海品牌也开始着手通过社群营销、内容营销、KOL/KOC网红营销等方式,逐步搭建自己的私域流量池。 如今,独立站高阶玩家也越来越强调社群运营、私域流量,开始注重品牌打造,赢得顾客的认同和忠诚。因此,内容营销、私域运营成为品牌经营的重要能力。  
21 2021-06
黄埔海关:“出厂即入场,出场即放行” 缓解“一箱难求”

黄埔海关:“出厂即入场,出场即放行” 缓解“一箱难求”

近日,南方中集集团报关人员向黄埔海关所属凤岗海关申报出口一票集装箱,不出5分钟,就收到了报关单放行的消息,一批最新生产的集装箱即将出口。今年1-5月,凤岗海关已验放出口集装箱19.76万标箱,同比增长达415%%。 据企业介绍,目前国内外集装箱依然面临一个短缺的态势,一方面是我国外贸订单的大幅增长,另一方面是疫情导致海外港口效率变低、空箱积压。但总体情况正在向好发展,主要原因包括国内箱厂的持续、全力生产。 凤岗海关副关长陈灏介绍,我们通过与企业沟通,根据企业需求及特点,将传统运抵申报优化为新造集装箱堆场“出厂即入场,出场即放行”模式,帮助企业节约成本,快速通关,解决产品快速交付、配货、出口等问题,释放企业产能。 东莞南方中集物流装备制造有限公司物流部经理蔡昌利表示:“今年发生的苏伊士运河堵塞等突发事件,进一步加剧了集装箱市场需求,我司订单数量大幅上升,仅4月份以来就出口了9.13万个。对此,我们充分释放产能,全力以赴满足客户需求。” “去年我们集装箱生产基地一期生产线己建造完成并投入生产。凤岗海关多次到场所实地考察,介绍海关监管模式,为我们解决通关效率问题。”东莞南方中集物流装备制造有限公司经理方文武说,“目前我们场所一期已经通过验收,新造集装箱平均堆存期可以从5天压缩到1-2天,物流成本和仓储成本至少压缩20%。 “海关支持企业集装箱出口先申报,放行后到买方指定的地点装货,与货物一同出境,方便购买集装箱的企业装货出口。同时根据企业提前提出的出口计划,指导企业准备申报环节所需资料,实时关注报关单的放行情况,让出口各环节更加顺畅。”凤岗海关综合业务二科副科长梁光发表示。 为了进一步提高强化监管优化服务,凤岗海关推动实现监管场所360度全覆盖实时视频监控,实时采集数据、图像并生成时间线完成自主备份,确保空箱移箱到位后1个工作日内完成查验,整体通关时间压缩 50%。 凤岗海关关长刘荣水说:“我国外贸进出口继续保持增长,这也使集装箱的需求量持续攀升。辖区的集装箱生产企业自去年10月起全面释放产能,今年以来更是进一步提高产量。凤岗海关强化监管优化服务,制定科学的集装箱出口通关方案,在完善系统与通关流程方面双管齐下,全面保障企业进出口需求。”  
18 2021-06
2021年,新手做亚马逊最容易犯得错误!

2021年,新手做亚马逊最容易犯得错误!

亚马逊70%的新手半年内被淘汰只因这几点! 01.FBA发货后销售差,选品是最大问题!看到企业产品质量没有做详细分析评估,就发货,略显盲目,结果我们大家对于已经知道了,20000元选了3款产品发FBA! 首先,选择是一项技术工作,毕竟没有供应链的支持,所以如何选择产品这将考验你的商业敏感性和数据分析能力! 其次企业产品发展策略出现为题,集中几款选品,占用大量资金没有太大,最应该是多选几款优势进行产品,先测款! 送货上门的感觉是不是很多研究后跨境电商的宠儿?结果我们都是弃子! 02.FBA不发货,为了支持公司,开始做FBM自助送货,这不是为了节约成本,而是浪费时间,FBM基于移动条件,可以产生利润最大化,但并不意味着只要FBM就是利润最大化!FBA比FBM简单! FBA难在供应链与运营管理资源,FBM难在选品与账户信息安全,对于企业今年大量卖家进入亚马逊,据说150多万新手卖家,导致学生最大发展问题已经不是一个竞争增大,而是一种产品同质化严重了,所以我们进入的不是卖家的竞争,而是进行综合利用资源的比拼! 很多人因为发了货是不是可以不出单,然后我们就着急了呢?感觉亚马逊的赚钱光环是一个坑吗? 03.信心经过一段工作时间受打击,严重怀疑我们自己适不适合做亚马逊,这一点企业对于一个新手教师来说最是折磨,但是要经历的必须发展经历,但不能否定学生自己的目标! 对于一个新手要想活下来,如何发展能够进行快速进入工作状态,需要我们解决哪几个问题,有时候企业需要更加清晰的节奏把握,毕竟亚马逊该走的坑你会一样都不会错过!
17 2021-06
亚马逊是选品重要还是运营重要?

亚马逊是选品重要还是运营重要?

亚马逊选品重要问题还是企业运营一个重要,其实都重要。 如果简单的把两者分开,结果很明显。不煮饭可以生动地强调产品的重要性。反过来,我们应该注意一个聪明的词。一个会煮饭的人可以把饭做得很好吃,他不加水就煮不出饭来。 选择好产品是亚马逊的立身之本,没有根基谈运营没有多大意义。选择的重要性在于你可以在正确的时间销售正确的产品,有相对充足的需求,竞争不是那么激烈,不一定新颖的产品,只能销售,而且还有利润,是一个好的产品。 产品的开发和维护是一个更加细致入微的活,用心钻研,做好学生充分的数据进行分析,然后可以拿到中国市场去检验,好的产品本身自带流量,再加之付费用户流量以及推广,做起来的概率就相对高些。 由于缺乏资金和资源,小卖家无法与大卖家竞争,做出竞争激烈、人头垄断严重的产品。我们必须退而求其次,找到适合自己的蓝海市场。类目定位好后,我们教师就可以横向,纵向企业发展需要我们的产品线,建立一个自己专而美的店铺。 专注、极致、细分是我们小卖家生存和发展的必由之路。 竞争是无时不在,我们教师可以尝试着进行曲线作为救国。创建亚马逊的过程实际上是一个系统建设的过程,如选拔系统、操作系统、人才培训系统等。系统已经建好后,后面的就是一个非常顺畅的事情了,可以把好的系统数据进行自我复制,实现发展指数级复利增长。 操作和选项很重要,不使用同一产品的操作可能会得到不同的结果。运营主要是通过站内促销活动推广,CPC广告宣传推广,免费流量可以推广,站外推广等方式。一个好的运营应该对这样的推广方式有自己深刻的理解和独到的见解。比方说广告产业结构的搭建,竞价策略在产品发展的不同教育阶段学生如何进行调整,关键词的调整企业优化,SP,SB,SD广告的优化问题等等。其实,操作并不是那么简单,都是花真金白银过来的。 学会进行适时复盘,总结,优化,精细化管理运营能力不是这样一句空话,你把他当空话,他把你当笑话。 做亚马逊亏钱的人存在很多,亏得原因分析各有自己不同,但是亏钱的结果是具有相似的。我们必须要有一个敬畏社会心理,不盲从,不攀比,不抱怨,不迷路。我希望我们的亚马逊之旅顺利。
17 2021-06
美国拟立法强制亚马逊分离业务,自营或将不再与卖家竞争!

美国拟立法强制亚马逊分离业务,自营或将不再与卖家竞争!

据外媒报道,近日,美国众议院提出了几项直接针对最大科技公司的五项新法案,其每一项都侧重于大型科技公司涉嫌滥用其市场力量的不同方面,是美国针对其垄断行为的新一轮制裁。   法案所针对的公司为,拥有6000亿美元或以上市值,必须拥有超过5000万月活跃用户或10万月活跃商业用户的大型科技公司。虽未提及公司名称,但这无疑限定了亚马逊、谷歌在内的几大公司。   其中一项法案即《终止平台垄断法》,将要求大型平台进行结构性分离,拆分其业务。而利用其旗下平台销售或提供产品或服务,亦或是将服务作为访问平台的条件的企业均属于非法。   如果法案实施,亚马逊必须将其业务拆分为两个独立的网站,一个用于第三方市场,另一个用于第一方市场;当然也有另一个选择,剥离或关闭自有品牌产品的销售。 这就表示亚马逊平台将不能再提供其他公司的产品,同时也不能用自有品牌商品与平台卖家竞争。据悉,亚马逊的自有品牌部门拥有数十个品牌,拥有158000种产品。   亚马逊平台不得再销售自有品牌,对于第三方卖家来说利弊到底如何呢?从表面上看,这对第三方卖家来说当然是个好消息,不必与亚马逊的自有品牌卖家竞争或将获得更多的订单。   但深究之后,第三方卖家就不能掉以轻心了。对于亚马逊来说,新法案一旦出台必定使其利益受损,但一代巨头怎么可能甘心被限制,届时它将会出台怎样的措施来应对呢?例如,亚马逊可以提高平台收费、坚持要求卖家使用亚马逊物流、限制其平台上价格变动等等,从其迅速增长的第三方市场中谋利。   不过,从目前的情况来看,这些法案的正式出台可能还需要些时日,因为其必须建立在美国两党意见统一的前提下,而专家表示:“这是一场艰苦的奋斗。”并且,即使法案通过,这些法律也可能需要数年时间才能实施。
17 2021-06
跨境电商内卷加剧,跨境电商卖家朋友们将面临哪些难点?

跨境电商内卷加剧,跨境电商卖家朋友们将面临哪些难点?

最近跨境电商内卷加剧,连一向火爆闷声发大财的亚马逊平台卖家,现在也感慨难做,各种低价,内卷加剧的同时还要面临流量的下滑,同样的推广费用和往年相比,效果大打折扣。以亚马逊美国站为例,每点击费用由去年5月的0.75美金上涨到如今的1.2美金,对比去年上涨60%。 再过半个月,欧洲增值税马上生效 目前,不少跨境电商卖家已收到了亚马逊发来的《2021年7月1日起欧盟电子商务增值税变更须知》邮件,自2021年7月1日起,亚马逊将对27个欧盟国家/地区的电子商务销售实施新的增值税规则,这会对卖家通过亚马逊等在线商城向欧盟消费者销售商品产生影响。 物流方面,海运运费还将继续上升,今年下半年运价可能会继续上涨,因为航运运力的增长是有限的,地方封锁的破坏性还在继续对市场产生影响,不断增长的全球需求仍的不到满足。即使补充了新的运力,班轮公司也更积极地对船队进行管理,运价也仍将保持比疫情前更高的水平。 从疫情开始就积累起来的问题包括:a.货物的生产和需求失衡,b.各国在不同的时间封锁和开放,c.航运公司削减主要航线的运力,d.空箱出现短缺。随着经济逐渐复苏,全球需求变得更加强劲,特别是与国际货物贸易联系最密切的航运业。随着各经济体进一步开放,以及供应链各环节库存的重建,对海运运力的要求更高了。 缺少海运的替代选项意味着目前很难避免运输成本的飙升。对于价值比较高的产品,如电子产品,通常可以选择其他方式比如航空或火车来运输,比如通过火车。但目前运力有限,而且运费也出现了大幅上涨。对于家庭用品、玩具、促销品或T恤衫等低值产品的托运人来说,运费占采购成本的比例从5%左右上升到了20%以上,这也意味着,消费者可能要开始感受到价格上涨或产品供应变化带来的影响了。 上海航运交易所的航运指数显示,中国出口集装箱本期(6 月 11 日)的指数为 2442.57,相比上期(6 月 4 日)2373.77 的指数,上涨了 68.80;上海出口集装箱本期(6 月 11 日)的指数为 3703.93,相比上期(6 月 4 日)的 3613.07,上涨了 90.86。 亚马逊内卷加剧,作为卖家朋友,尽可能避开热门类目,多花时间研究市场竞争低,仍有蓝海空间的类目是一个途径,或者开拓一些新兴平台,平台卖家竞争相对没那么大,仍有较大发展空间的平台。
17 2021-06
跨境电商企业怎样创立自有品牌

跨境电商企业怎样创立自有品牌

前阵子爆出跨境电商大卖家深圳市环球易购电子商务有限公司已于2021年6月4日被债权人申请破产。环球易购成立于2007年,2017年销售额超过100亿元,2018年销售额达124亿元,比一众跨境大卖家领先多年跨入百亿圈,在跨境电商圈一时风头无二。而今短短二、三年时间,被申请破产,可谓“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。 有人把它的兴衰归结于它的经营模式——铺货模式。当初靠着海量的铺货模式,招聘大量的员工,虽然单个员工和单个产品带来的产出并不是很多,但是“人多力量大“,靠人海战术兴起来了。但随着平台的发展,平台规则发生变化,平台把流量和资源都导向品牌化卖家。铺货模式的海量SKU导致库存积压、员工数量多管理混乱导致的账号被关停等,最终出现被申请破产的局面。 其它跨境大卖家也意识到了铺货模式的不可行,在逐渐转型,从铺货模式转向自有品牌的精品模式。 一、自有品牌的益处 自有品牌就是卖家有自己的注册商标,注册商标有许多好处: 1、 注册商标是公司的一项重要资产。跨境电商为新公司快速发展提供了舞台。如果公司将来想要转让或引进投资者,拥有注册商标是投资者投资时考虑的一个不可或缺的要素。商标注册时间越长,影响就越大,对投资者而言就越有价值。 2、 获得法律保护。如向法院提起商标侵权之诉,或要求工商局查处商标侵权行为,或海关商标备案、查扣侵权产品等。在很多国家,只有注册商标才能得到法律保护;即使有的国家保护未注册商标,但是保护的范围也比注册商标小得多。 3、 除上述好处外,跨境电商企业的注册商标还可获得跨境电商平台提供的额外保护。大多数的电商平台都有自己的工具,使得商标权利人能够举报和下架侵权的listing,保护他们的品牌,如 (1) 亚马逊的品牌登记、零计划、透明计划等; (2) eBay的the Verified Rights Owner (VeRO) program; (3) 拉美电商平台美客多(Mercado Libre) 的品牌保护计划(the Brand Protection Program),等等。 4、 社交平台提供的保护。几乎所有的社交平台都允许权利人请求下架侵犯商标权的账号或内容,但一般都要求提供商标注册的证明。 5、 支付系统提供的保护。各大信用卡支付系统、Paypal等对于侵犯商标等知识产权的行为也有相应的处罚措施,保护商标权利人。 二、品牌注册 如上面所说,品牌要获得保护,首先就要进行商标注册。跨境电商的特性决定了销售的市场是不同的国家,而注册商标具有地域性,如在中国注册的商标并不能在别的国家获得保护,要实现在该国获得保护,就需要在当地注册。 1、 应当在哪个国家注册? 卖家应当考虑在销售商品的国家和将来打算销售商品的国家注册商标。在大多数国家使用商标不是提交申请的前提;但确实有些国家有使用的要求。决定在哪里注册商标是个商业问题——需要平衡注册成本和收益。至少需要在有业务的地方注册商标,比较可能假冒你的产品的地方注册商标也是需要的。 一旦决定注册商标,就需要快速行动。等得太久,可能发现别人已经注册了,想要回来可能就很高了——或甚至不可能要回来。 2、 确定注册的类别。 注册商标分为45个类型,根据销售的商品选择相对应的类型。有卖家注册了某个类型的商标,然后把这个商标用到不同类型的商标上,这实际上得不到保护。还有的卖家按照前面的这种做法,卖得挺好的,突然有一天收到侵犯商标权的通知,原来有人看他卖得好,就申请了这类商标,这个卖家不但丢掉了这个listing,FBA的库存也存在风险。 3、 申请的方式。 卖家可以分别在需要注册的国家单独提出申请,也可以通过商标局申请马德里商标国际注册,一次向多个国家申请。 三、强化品牌 1、 除了注册商标外,卖家还需要在社交媒体上以自己的商标注册账号,如Facebook,Instagram,Tiktok等,定期地发布跟卖家产品有关的文章、照片和故事等,吸引更多的流量和曝光,提高品牌的知名度。 2、 以自己的商标开设独立站,如shopify店铺等。创立品牌的长期目标是有自己的独立站,摆脱电商平台的束缚、控制。 3、 以自己的商标注册域名。域名注册很便宜,且可轻易的获利,很容易被人抢注,抢注之后要弄回来,代价可不小。据报道,Facebook掏了850万美元收购了FB.com,京东花费近3000万元买下了JD.com。 有人说,当设立你的电商企业时,你的目标就应当是创立一个品牌,而不仅仅是销售一些商品。这条路是有点难,但长期的回报更大。
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